今年3月，2025中國化妝品實(shí)體新店商趨勢大會(huì )（廣州站）已經(jīng)圓滿(mǎn)收官。大會(huì )現場(chǎng)，廣州宜美新零售企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司創(chuàng )始人王繼雄先生以《門(mén)店合伙制 共享新盈利》為主題，發(fā)表了極具前瞻性的演講，為美業(yè)從業(yè)者帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于“人、貨、場(chǎng)”重構的深度思考。接下來(lái)，跟隨小編的步調，一起回顧王總的演講風(fēng)采~
        一，從“打工人”到“合伙人”，合伙制重構新生態(tài)
      “雇傭時(shí)代已終結，未來(lái)門(mén)店的核心盈利模式將從‘經(jīng)營(yíng)商品’轉向‘經(jīng)營(yíng)人’?！蓖趵^雄在開(kāi)篇犀利指出，傳統化妝品實(shí)體店依賴(lài)“強管理、重監督”的模式已難以為繼，店長(cháng)與員工的被動(dòng)執行無(wú)法激發(fā)門(mén)店活力。

       在化妝品行業(yè)，消費者對體驗服務(wù)的要求日益提升，而一線(xiàn)員工的服務(wù)能力直接決定門(mén)店口碑。合伙制下，店長(cháng)與美容顧問(wèn)可通過(guò)超額分紅機制，主動(dòng)優(yōu)化服務(wù)流程、創(chuàng )新會(huì )員運營(yíng)，推動(dòng)門(mén)店從“賣(mài)貨場(chǎng)”升級為“體驗中心”。

        二，先舍后得與業(yè)務(wù)分拆
        王繼雄強調，合伙制落地需遵循兩大核心邏輯：“先舍后得”與“業(yè)務(wù)分拆”?！吧帷辈⒎亲尷?，而是通過(guò)科學(xué)的分配機制實(shí)現共贏(yíng)。例如，門(mén)店設定盈虧平衡點(diǎn)后，超額利潤按比例分給合伙人，既能保障企業(yè)基礎收益，又能激勵團隊沖刺更高目標。

        他以名創(chuàng )優(yōu)品、海瀾之家為例，說(shuō)明將龐大業(yè)務(wù)拆分為獨立運營(yíng)單元的重要性。對美業(yè)而言，護膚、彩妝、醫美服務(wù)等可拆分為專(zhuān)項合伙項目，由專(zhuān)業(yè)化團隊運營(yíng)?！胺植鹪郊?，專(zhuān)業(yè)度越高，抗風(fēng)險能力越強?！彼偨Y道。

        三，從理論到實(shí)踐的落地路徑
        面對合伙制落地的挑戰，王繼雄給出了務(wù)實(shí)建議。他提醒企業(yè)必須建立透明的財務(wù)核算體系，避免因分配不公引發(fā)矛盾；同時(shí)，總部需從“管控者”轉型為“賦能者”，通過(guò)數字化工具、供應鏈支持等為門(mén)店筑基。這種“陽(yáng)光化運營(yíng)”不僅增強了信任，更讓團隊在目標沖刺中形成了緊密協(xié)作。

       他指出，化妝品行業(yè)的“體驗經(jīng)濟”屬性與合伙制天然契合——當美容顧問(wèn)成為門(mén)店合伙人，她們的服務(wù)將不再停留于標準化流程，而是主動(dòng)挖掘客戶(hù)深層需求。例如，一位擁有分紅權的顧問(wèn)可能會(huì )自發(fā)研究客戶(hù)膚質(zhì)檔案，設計個(gè)性化護膚方案，甚至聯(lián)動(dòng)跨品類(lèi)產(chǎn)品提升客單價(jià)。這種“主人翁意識”的覺(jué)醒，正是傳統雇傭制難以企及的優(yōu)勢。

        四，合伙制如何重塑美業(yè)格局？
        演講尾聲，王繼雄以四大策略收束全局：精準定位合伙人層級以避免“大鍋飯”弊端，動(dòng)態(tài)調整業(yè)績(jì)目標以應對市場(chǎng)變化，構建賦能型組織為門(mén)店提供彈藥，最后通過(guò)文化共建將團隊凝聚為命運共同體。他特別強調，合伙制絕非簡(jiǎn)單的分錢(qián)游戲，而是通過(guò)機制設計讓員工與企業(yè)形成價(jià)值共振。這一點(diǎn)在美業(yè)尤為關(guān)鍵——只有讓一線(xiàn)員工真正感受到“門(mén)店興衰與我相關(guān)”，才能將短暫的流量紅利轉化為持久的品牌忠誠。

       在流量紅利消退、成本高企的當下，合伙制不僅是一套分配機制，更是美業(yè)實(shí)體店破局重生的戰略選擇。（本文來(lái)源妝情觀(guān)察公眾號，彩妝加工廠(chǎng)家整理發(fā)布，如有侵權，請聯(lián)系刪除）

       相關(guān)文章：如何干好美業(yè)？干好美業(yè)的7點(diǎn)建議！