隨著(zhù)經(jīng)濟、科技的飛速發(fā)展和城鎮化進(jìn)程的加速，鄉鎮和一、二線(xiàn)城市的差距逐漸縮小。如果說(shuō)過(guò)去化妝品市場(chǎng)大多存在于一二線(xiàn)城市，在中國城市化不斷深入，經(jīng)濟水平日漸提升的今天，鄉鎮美妝店像一盤(pán)大生意潛力巨大。

         據國家統計局數據顯示，小鎮青年的基數高達2.27億，對比一二線(xiàn)城鎮青年的0.68億，小鎮青年的群體眾多，受教育程度相比以前更高，有時(shí)間有閑錢(qián)因此消費潛力逐漸提升，成為化妝品消費的潛力人群。

        1 從備受冷落到受寵，鄉鎮美妝店開(kāi)出“奇跡之花”

         在很多年以前，老破小是大多數人對鄉鎮美妝店的認知，沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)、沒(méi)有開(kāi)放的文化、跟不上時(shí)代的發(fā)展，只有一群留守家鄉的小鎮青年。但隨著(zhù)經(jīng)濟的提升，很多鄉鎮美妝店已經(jīng)逐漸成為不可忽視的一股力量，并將開(kāi)出化妝品“奇跡之花”。

        艷艷化妝品店坐落于商丘市的一個(gè)小鎮上，有過(guò)三天時(shí)間賣(mài)出50萬(wàn)+的成績(jì)。即便是在去年疫情嚴重關(guān)店期間，線(xiàn)上接單依然不斷，秒殺、朋友圈活動(dòng)也都受到了很多消費者的捧場(chǎng)，以至于很多品類(lèi)都已斷貨。

        小鎮青年在美妝個(gè)護領(lǐng)域的消費每年都在增加，30%的小鎮青年消費能力超過(guò)一線(xiàn)城市，所以鄉鎮美妝店的存在感愈來(lái)愈強。前不久，淘寶特價(jià)版發(fā)布《下沉市場(chǎng)消費報告》顯示，就消費人群而言，小鎮青年消費力更直觀(guān)，而且男性更愛(ài)美，女性更有態(tài)度。中國有41636個(gè)鄉鎮行政單位，這將是一個(gè)不可估量的數字

         一二線(xiàn)城市化妝品市場(chǎng)已經(jīng)飽和，各種營(yíng)銷(xiāo)模式套路致使消費者進(jìn)店率較低。而鄉鎮美妝店銷(xiāo)售額卻在不斷遞增，疫情中和疫情之后有一種業(yè)績(jì)倍增的形式展示。國家統計局數據顯示，實(shí)現全面小康之后三線(xiàn)及三線(xiàn)以下城市將會(huì )是消費的下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。

        2 消費能力不容小覷，下沉市場(chǎng)煥發(fā)生機

        對于美妝產(chǎn)品，看到上臉的真實(shí)效果，始終是剛需。線(xiàn)上流量再紅火，線(xiàn)下店鋪依然是不可缺少的渠道，特別是對于小地方來(lái)說(shuō)，物流沒(méi)有一、二線(xiàn)城市發(fā)達，再加上人際關(guān)系更為緊密，所以給了鄉鎮美妝店很多機會(huì )。相比較于大城市的美妝店，鄉鎮門(mén)店租賃費用低，有時(shí)候甚至是自己的門(mén)店。同時(shí)農村人力資源豐富，人工成本可以減到最低，所以鄉鎮美妝店毛利高，門(mén)檻低，老板可以自己干的優(yōu)勢就立馬體現出來(lái)了。

        除此之外，很多有場(chǎng)所、有條件的美妝店還會(huì )提供服務(wù)項目和體驗區，根據對消費者的痛點(diǎn)進(jìn)行調查，為顧客提供美容類(lèi)服務(wù)項目，例如皮膚管理、妝容設計、智能美膚等。此外，有的美妝店通過(guò)購買(mǎi)一定數量化妝品贈送護理項目，如注氧、高溫熱噴、祛痘等，通過(guò)給顧客做體驗、做服務(wù)和做項目的優(yōu)勢來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。鄉鎮美妝店讓顧客得到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是線(xiàn)上美妝品牌無(wú)法做到的，再加上很多鄉鎮離縣城較遠，大多數人懶，圖方便都會(huì )選擇家門(mén)口美妝店。

        縣鄉市場(chǎng)消費分級也為鄉鎮美妝店提供了更多可能性，可以容納更多樣化的品牌和產(chǎn)品?！凹瘽M(mǎn)66個(gè)贊，加一元送套裝、面膜”等集贊送產(chǎn)品的活動(dòng)在鄉鎮美妝店平日里很常見(jiàn)，特別像五一、中秋節、雙十一這樣的大促節假日，更是有買(mǎi)多少送多少，積分換禮物等促銷(xiāo)活動(dòng)。

        價(jià)格低、活動(dòng)力度大、朋友圈推薦多，鄉鎮美妝店迎合了當地消費者對低價(jià)的偏好，又由于關(guān)系緊密、品類(lèi)全、服務(wù)好，成為大多數當地人選擇化妝品時(shí)的首選。所以相比較于一二線(xiàn)城市的化妝品店，鄉鎮美妝店活得更加有滋有味?？梢?jiàn)對于美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)也能有所作為?。ū疚恼詉美妝頭條，如有侵權，請聯(lián)系化妝品工廠(chǎng)編者刪除）