年輕一代對美妝認知的覺(jué)醒，國人消費水平的提高，美妝需求的多元化，直接或間接導致了化妝品加工廠(chǎng)的崛起。

        作為化妝品的上游制造方，代工廠(chǎng)漸漸從幕后走向了臺前，意識到了自主品牌對于企業(yè)的重要性。在第26屆中國美容博覽會(huì )上，很多美妝代工廠(chǎng)就推出了自主品牌，從“打工人”搖身一變自己當家做主。

        1 從“打工”到自主崛起的背后是需求

       近年來(lái)，隨著(zhù)美妝行業(yè)的快速發(fā)展，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈步入紅利期。其中，作為中國美妝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展中的重要螺母，代工廠(chǎng)自然收獲良多。疫情帶來(lái)的影響，對于很多代工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，一定程度上成為他們打造自有品牌的最好契機。

       疫情下的互聯(lián)網(wǎng)，成為拉近美妝代工廠(chǎng)與消費者最好的鏈接平臺。以前對于代工廠(chǎng)而言，做自有品牌有難度，最大的難點(diǎn)是需要對接代理商和服務(wù)終端，而現在，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)平臺逐漸成為主要的銷(xiāo)售渠道，代工廠(chǎng)可以直接觸達到消費者了。

       土地、原材料等成本逐年攀升，以及代工廠(chǎng)互相壓價(jià)，市場(chǎng)有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就很容易受到?jīng)_擊。再加上5月1日后，《化妝品新原料注冊備案資料管理規定》、《已使用化妝品原料目錄（2021年版）》正式施行，因此在很多美妝代工企業(yè)看來(lái)，只有走品牌化路線(xiàn)，打造自己的強IP、強品牌，占據微笑曲線(xiàn)的兩端，企業(yè)才能擺脫賺不到錢(qián)，一切看別人臉色的尷尬境地。

       例如近幾年熱門(mén)企業(yè)，全球玻尿酸龍頭華熙生物，旗下?lián)碛袧櫚兕?、BIO-MESO、米蓓爾等多個(gè)品牌系列，產(chǎn)品種類(lèi)包括次拋原液、各類(lèi)膏霜水乳、面膜、手膜、噴霧及部分彩妝產(chǎn)品。其中潤百顏天貓旗艦店粉絲數超203萬(wàn)，玻尿酸次拋原液在2020年雙11榮登天貓國貨精華首位，銷(xiāo)量已超過(guò)2億支。而華熙生物最大的競爭對手山東福瑞達集團，很早便在護膚產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行布局，旗下目前擁有頤蓮、璦爾博士、善顏等 11 個(gè)自主品牌，主品牌頤蓮玻尿酸補水噴霧在天貓旗艦店月銷(xiāo)10萬(wàn)+。除此之外，伊斯佳擁有伊斯佳、甄沐、現代經(jīng)典等多個(gè)品牌，美愛(ài)斯企業(yè)擁有美愛(ài)斯化妝品、水鄉麗人面貼膜、多愛(ài)洗滌品等自有品牌。

        2 幕后VS臺前,是加速劑還是絆腳石？

        做品牌還是做代工，這是困擾了無(wú)數中國企業(yè)的問(wèn)題。很多人認為代工和自有品牌僅一線(xiàn)之隔，但跨越這條線(xiàn)，卻要經(jīng)歷傳統產(chǎn)業(yè)轉型的脫胎換骨。

       “或許每個(gè)工廠(chǎng)都有一個(gè)品牌夢(mèng)”，畢竟做代工還是靠別人“吃飯”。于是做自有品牌、扶持新品牌，成為工廠(chǎng)轉型過(guò)程中不同階段的選擇。有很多企業(yè)認為，保持“兩條腿”走路，是當下的最優(yōu)選擇。不過(guò)有業(yè)內人士表示，從幕后走到臺前，代工廠(chǎng)的身份即是自主品牌的加速劑亦是企業(yè)的絆腳石，畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。

        美妝代工廠(chǎng)的優(yōu)勢在于配方研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，品牌的優(yōu)勢在于品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)，兩者是優(yōu)勢互補的關(guān)系。代工廠(chǎng)不做自有品牌是出于多方面的考慮，例如成本和運營(yíng)問(wèn)題。與“做品牌”相比，“做產(chǎn)品”才是代工廠(chǎng)的專(zhuān)長(cháng)。工廠(chǎng)做品牌，就與客戶(hù)形成了競爭關(guān)系?？蛻?hù)的產(chǎn)品工廠(chǎng)都知根知底，而品牌方卻知己不知彼。特別是自建品牌真正的難點(diǎn)其實(shí)是經(jīng)營(yíng)思維的轉變，要學(xué)會(huì )從to B轉向to C。

        事實(shí)上，當代加工廠(chǎng)們做自有品牌，或扶持新品牌來(lái)進(jìn)行轉型時(shí)，傳統美妝品牌反而看上了前者的代工生意，開(kāi)展自己的代加工業(yè)務(wù)。畢竟，無(wú)論是品牌還是代工廠(chǎng)要想實(shí)現利益最大化，其勢必要緊跟市場(chǎng)變化進(jìn)行戰略布局。

        以前美妝代工門(mén)檻低，但是隨著(zhù)行業(yè)法規的完善及信息化時(shí)代背景下，消費者需求越來(lái)越多元化，這將促使美妝代工廠(chǎng)朝著(zhù)高質(zhì)量、高品質(zhì)的方向發(fā)展。

        （本文摘自i美妝頭條，作者：張靜，如有侵權，請聯(lián)系化妝品廠(chǎng)家編者刪除）