11月6日，美妝代工龍頭瑩特麗發(fā)布2024年第三季度財報。報告顯示，瑩特麗2024年第三季度銷(xiāo)售額為2.752億歐元（約合人民幣21.53億元），同比上升11.6%；調整后的EBITDA為0.392億歐元（約合人民幣3.06億元），同比上升12.3%。

2024年前三季度，瑩特麗銷(xiāo)售額共為7.75億歐元（約合人民幣60.06億元），同比上升5.4%；調整后的EBITDA為1.032億歐元（約合人民幣7.99億元），同比上升0.9%。從財報數據來(lái)看，瑩特麗已經(jīng)扭轉第一季度受網(wǎng)絡(luò )攻擊的業(yè)績(jì)頹勢，連續兩個(gè)季度實(shí)現兩位數增長(cháng)，如若維持這種增長(cháng)勢頭，瑩特麗今年營(yíng)收也將邁入80億大關(guān)。

 01 彩妝、護膚品業(yè)務(wù)實(shí)現兩位數增長(cháng)

 瑩特麗集團成立于1972年，是國際頭部美妝代工廠(chǎng)之一，總部位于意大利，在美洲、歐洲、亞洲這些區域擁有11個(gè)研發(fā)中心、16個(gè)生產(chǎn)中心和16個(gè)營(yíng)銷(xiāo)辦事處?？蛻?hù)眾多，包括迪奧、阿瑪尼、香奈兒、蘭蔻等美妝大牌。從業(yè)務(wù)類(lèi)型看，瑩特麗業(yè)務(wù)通常分為三大板塊：Make-up（彩妝）、Skincare（護膚）以及Hair&Body（頭發(fā)與身體護理）。

整體而言，瑩特麗三大業(yè)務(wù)板塊第三季度銷(xiāo)售額都有所增長(cháng)。拆分至具體板塊，也有各自的特點(diǎn)：其一，彩妝業(yè)務(wù)展現出回暖跡象。彩妝業(yè)務(wù)在三大業(yè)務(wù)中占比最大，年初受網(wǎng)絡(luò )攻擊波及也最為嚴重。今年上半年，該部門(mén)銷(xiāo)售額為2.83億歐元（約合人民幣22.31億元），同比下滑6.8%；調整后的EBITDA為0.38億歐元（約合人民幣3億元），同比下滑15.3%。第三季度，其彩妝業(yè)務(wù)實(shí)現了雙位數增長(cháng)：銷(xiāo)售額共1.71億歐元（約合人民幣13.38億元），同比上升14.6%。同時(shí)也扭轉了該業(yè)務(wù)的全年下跌趨勢，2024年前三季度，彩妝業(yè)務(wù)營(yíng)收4.55億歐元（約合人民幣35.60億元），同比上升0.2%。其二，護膚品業(yè)務(wù)保持強勁增長(cháng)。今年上半年，瑩特麗護膚品業(yè)務(wù)實(shí)現了雙位數增長(cháng)，這一勢頭也延續到了第三季度，護膚品業(yè)務(wù)營(yíng)收共0.42億歐元（約合人民幣3.28億元），同比上升12.3%。其三，頭發(fā)與身體護理業(yè)務(wù)增速放緩。上半年，瑩特麗頭發(fā)與身體護理業(yè)務(wù)增速較快，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)19.1%，達1.34億歐元（約合人民幣10.56億元）；調整后的EBITDA為0.15億歐元（約合人民幣1.18億元），同比增長(cháng)15.9%。而第三季度，頭發(fā)與護理業(yè)務(wù)營(yíng)收共0.61億歐元（約合人民幣4.77億元），同比上升3.4%。相比于上半年，增長(cháng)有所放緩。

 02 新興品牌占比第一，亞洲市場(chǎng)增長(cháng)迅猛

 瑩特麗的客戶(hù)類(lèi)型也分為三大部分：Multinationals（跨國公司）、Emerging Brands（新興品牌）、Retailers（零售商）。其中新興品牌有著(zhù)亮眼的成績(jì)表現，已成為前三季度整體占比最高、增長(cháng)最快的客戶(hù)類(lèi)型。第三季度，瑩特麗新興品牌營(yíng)收1.26億歐元（約合人民幣9.86億元），同比上升17.6%。前三季度，新興品牌攬下3.63億歐元（約合人民幣28.13億元）的營(yíng)收，同比上升22.6%。

值得一提的是，過(guò)去瑩特麗業(yè)績(jì)多依賴(lài)跨國公司。新興品牌在2022年—2024年間，從占比約三成，一躍成為占比超五成的業(yè)績(jì)支點(diǎn)。以中國市場(chǎng)為例，瑩特麗與完美日記、花西子、珂拉琪、KATO-KATO等新銳國貨品牌均有合作。而跨國公司和零售商這兩大客戶(hù)類(lèi)型的表現，受網(wǎng)絡(luò )攻擊波及，前三季度整體下滑。區別是，跨國公司緩和速度較快，第三季度業(yè)績(jì)已出現回升，而零售商業(yè)績(jì)仍在下滑?？鐕镜谌径葼I(yíng)收占比最高，達1.28億歐元（約合人民幣10.01億元），同比上升10.4%。前三季度整體仍有3.6%的下降。零售商第三季度營(yíng)收為0.2億歐元（約合人民幣1.56億元），同比下降10.7%；前三季度整體下滑幅度已達20.1%?，撎佧愐苍谪攬笾斜硎荆盒屡d品牌有著(zhù)強勁的增長(cháng)軌跡，而跨國公司和零售商受到了上半年網(wǎng)絡(luò )攻擊的影響，同時(shí)零售商在業(yè)務(wù)中的份額明顯低于其他部分，因此更易受到總體波動(dòng)的影響。前述提到的新興品牌、跨國公司在第三季度均實(shí)現了營(yíng)收雙位數增長(cháng)，很大原因是，在EMEA（歐洲、中東和非洲地區）和亞洲地區都表現強勁。從地區表現來(lái)看，瑩特麗亞洲市場(chǎng)增長(cháng)“來(lái)勢洶洶”。今年第三季度，瑩特麗亞洲市場(chǎng)營(yíng)收0.54億歐元（約合人民幣4.22億元），同比上升30%；綜合來(lái)看，前三季度上漲了28.9%。

 EMEA市場(chǎng)體量上仍穩坐老大哥地位。第三季度營(yíng)收達1.4億歐元（約合人民幣10.95億元），同比上升15.3%；前三季度營(yíng)收4.04億歐元（約合人民幣31.31億元），占比超五成，同比上升6.2%。美洲市場(chǎng)仍在收縮當中。無(wú)論是第三季度還是前三季度，瑩特麗美洲市場(chǎng)銷(xiāo)量都在持續收緊。第三季度營(yíng)收0.8億歐元（約合人民幣6.26億元），同比下滑3.2%；前三季度營(yíng)收2.15億歐元（約合人民幣16.66億元），同比下滑7.9%。其中既有網(wǎng)絡(luò )攻擊余波的影響，也是市場(chǎng)顯著(zhù)減弱的結果。

 03 瑩特麗全年營(yíng)收有望沖破80億大關(guān)

對于第三季度的表現，瑩特麗首席執行官Renato Semerari在財報中表示：“盡管最近的美容市場(chǎng)表現不如年初預測的強勁，但第三季度收入與預期相符，實(shí)現了兩位數的增長(cháng)?！倍撎佧惔_實(shí)也做到了“強勢復蘇”：第一季度雖受網(wǎng)絡(luò )攻擊影響，但后面兩個(gè)季度的表現，從業(yè)務(wù)類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)型和地區表現三個(gè)維度綜合來(lái)看，曾經(jīng)的業(yè)績(jì)支柱，如彩妝業(yè)務(wù)、跨國公司客戶(hù)的需求都在復蘇之中；同時(shí)也跑出了如新興品牌客戶(hù)、護膚品業(yè)務(wù)等亮眼的增量市場(chǎng)。當然，這些是從財報中的可視數據中發(fā)現的趨勢，除此之外，瑩特麗也做了很多其他調整和努力。比如，進(jìn)行數字化變革。2024年7月，意大利國家推廣機構CDP向瑩特麗注資6000萬(wàn)歐元，推動(dòng)瑩特麗建設一個(gè)全新的彩妝生產(chǎn)中心、一座科學(xué)研究中心及一座光伏發(fā)電站。三個(gè)月后，即2024年10月，瑩特麗與咨詢(xún)科技巨頭埃森哲簽訂長(cháng)期合作協(xié)議，全面推動(dòng)瑩特麗的數字化革新，在引入創(chuàng )新手段加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期和提高運營(yíng)效率的同時(shí)，借助人工智能和數字孿生等前沿技術(shù)，幫助瑩特麗有效應對產(chǎn)品設計與制造中的復雜情況。再比如，國際增長(cháng)戰略在穩步推進(jìn)當中。以亞洲市場(chǎng)為例，其中國和韓國的工廠(chǎng)擴建工作已啟動(dòng)，同時(shí)瑩特麗已瞄準印度市場(chǎng)，在孟買(mǎi)開(kāi)設了營(yíng)銷(xiāo)/商務(wù)辦公室和研究實(shí)驗室。原料創(chuàng )新與研發(fā)板塊也在不斷發(fā)力。2024年，瑩特麗與意大利高端咖啡品牌illycaffè旗下的創(chuàng )新型初創(chuàng )公司Amarey在化妝品原料研發(fā)及創(chuàng )新方面建立戰略合作伙伴關(guān)系，據悉，雙方之前已經(jīng)成功研發(fā)出富含活性的咖啡黃油成分。

值得一提的是，2024年，瑩特麗在中國備案了4款新原料，是目前新原料備案最多的美妝代工廠(chǎng)。在財報中，瑩特麗預計第四季度的銷(xiāo)售增長(cháng)將在10%~13%，其2023年第四季度的銷(xiāo)售額為2.532億歐元（約合人民幣19.81億元），如果能夠實(shí)現預測的樂(lè )觀(guān)增長(cháng)，瑩特麗全年營(yíng)收將達到80億的新高度。
       注：文中人民幣數據均以財報當期平均匯率計算（本文來(lái)源：美妝產(chǎn)品觀(guān)公眾號，作者：吳涵鈺，如有侵權，請聯(lián)系刪除）