如何打造有影響力的美妝行業(yè)IP？

        3月15日，以“增長(cháng)元力”為主題的第三屆中國直播電商年度盛典暨第十六屆美妝年度大獎在杭州拉開(kāi)帷幕。會(huì )上，活動(dòng)聯(lián)合主辦方，杭州芝士文化傳媒CEO、攬星短視頻直播頭部MCN機構聯(lián)盟創(chuàng )始人趙志向帶來(lái)《大變局下的直播新機遇》的主題演講。以下為演講實(shí)錄：

        什么是IP？

        首先要明確一個(gè)概念，什么是IP？在我看來(lái)，在某個(gè)領(lǐng)域擁有權威性、代表性、大眾認可度高，這樣的人或物可以稱(chēng)之為IP。比如詩(shī)詞領(lǐng)域的李白、杜甫，美術(shù)領(lǐng)域的張大千、唐伯虎等，都是在某個(gè)時(shí)間段及范圍內有傳播影響力的IP。

        那么，如何讓IP價(jià)值更大化、持續化？這就需要出圈，傳統行業(yè)的IP需要利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻、直播等新傳播方式出圈。對于網(wǎng)紅企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以先打造個(gè)人IP，再由個(gè)人IP衍生出企業(yè)，比如短視頻博主李子柒；企業(yè)網(wǎng)紅則可以先打造網(wǎng)紅企業(yè)，再由企業(yè)來(lái)捧紅企業(yè)主，隨后再為企業(yè)賦能，比如小米總裁雷軍。

        在我看來(lái)，有三種人適合做IP。第一種是公知或明星，比如劉德華，在抖音、快手、微博、B站、小紅書(shū)等平臺都是大IP；第二種是半公知，比如吳曉波；第三種可以稱(chēng)之為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)人才，比如猴哥說(shuō)車(chē)、樓爸說(shuō)房、孫耀說(shuō)家具等，專(zhuān)門(mén)做一個(gè)IP講某個(gè)產(chǎn)業(yè)。這種也分為兩個(gè)階段，一是公域流量無(wú)限大，二是私域流量變現。

        何為私域流量變現？就是你的行業(yè)一定要足夠精準，要有足夠的高客單和高復購，從抖音倒流到私域去變現。高客單、高復購一般是二者取其一，最好的情況是二者兼得。

        要打造一個(gè)成功的IP，內容是核心。在我的內容創(chuàng )作方法體系里，第一個(gè)層級是人設，第二個(gè)層級是形式，第三個(gè)層級是系列，第四個(gè)層級才會(huì )涉及到內容。

        我們在規劃新賬號時(shí)，第一個(gè)解決的問(wèn)題肯定是人設，要從目標用戶(hù)考慮，什么樣的人設能夠讓女性用戶(hù)喜歡。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，女性可能會(huì )認為大哥型、天然無(wú)毒型人設更受歡迎，但這兩種類(lèi)型的女生并不一定受男性喜歡，這個(gè)是我們在立人設時(shí)會(huì )考慮的幾個(gè)點(diǎn)。

        在我看來(lái)，18到35歲的女性群體是社交媒體最有價(jià)值的用戶(hù)群體，男性用戶(hù)忠誠度及粘性相對來(lái)說(shuō)均比女性用戶(hù)低，在規劃賬號內容時(shí)，我也會(huì )優(yōu)先考慮女性用戶(hù)偏好的內容。

        如何打造美妝行業(yè)IP？

        那么，美妝行業(yè)IP又該如何打造呢？我認為以下四點(diǎn)是關(guān)鍵——人設、形式、系列、內容，其中4種類(lèi)型的人設比較吸引女性用戶(hù)。

        第一種是霸道總裁型，企業(yè)家董明珠、電視劇歡樂(lè )頌里的主人公安迪、《狂飆》里的大嫂都是霸道總裁型，也就是所謂的高凈值人群，非常受獨立女性歡迎。

        第二種是解放天性型，每個(gè)女孩子身邊都有這樣的閨蜜，雖然看起來(lái)大大咧咧，但她總會(huì )在最關(guān)鍵的時(shí)刻幫你。

        第三種是中性型，短發(fā)女生也可以性感可愛(ài)，這也是女性用戶(hù)比較喜歡的類(lèi)型

        第四種是“天然無(wú)公害”型，比如劉亦菲在出演《仙劍奇俠傳》后收獲了大批女性粉絲。但是要注意天然無(wú)公害和綠茶的界限，一旦變成了綠茶，吸引的就是男性粉絲。

        后來(lái)我又發(fā)現了一個(gè)新的類(lèi)型—知心姐姐型，很多知心姐姐也比較受女性粉絲歡迎。做抖音、做IP，裝逼是剛需，借勢是必須。人行走江湖都需要有一個(gè)IP，要知道自己的身份和定位。為什么說(shuō)借勢是必須？如果自己本身沒(méi)什么流量，身邊的人有流量，可以借勢把自己包裝起來(lái)、把自己的IP做起來(lái)。

        那么，在打造IP時(shí)，如何持續產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容？一是在劇本創(chuàng )作時(shí)，制定內容模板及寫(xiě)作框架；二是跟風(fēng)，緊跟當下熱點(diǎn)、音樂(lè )潮流、內容變現形式，這些都是賬號持續輸出的重點(diǎn)。另外，短視頻的核心是用于增粉、打造IP的“術(shù)”，以及賦予用戶(hù)價(jià)值的“道”，而“編導”是賬號團隊配置的核心。

        領(lǐng)先一步是先鋒，領(lǐng)先兩步是先烈，任何時(shí)候開(kāi)始做IP都恰逢其時(shí)，抖音賣(mài)貨主動(dòng)多一點(diǎn)，成交才能多一點(diǎn)。隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸回暖，即使行業(yè)賽道競爭激烈，但在我看來(lái)，沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì )來(lái)臨，與諸位共勉之。（本文摘自美妝網(wǎng)公眾號，由化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家編者整理發(fā)布，如有侵權，請聯(lián)系編者刪除）