美容院如何拓客？美容院拓客方法有哪些？

       上面的問(wèn)題相信很多開(kāi)美容院的老板都是非常想知道答案的。畢竟對于美容院來(lái)說(shuō)，被動(dòng)就等于挨打，主動(dòng)出擊，積極拓客才是發(fā)展之道。都已經(jīng)2021年了，你的美容院拓客方法如果還僅用一種方法，就怪不了為什么客戶(hù)還沒(méi)上門(mén)了！接下來(lái)，我們就來(lái)聊一下美容院拓客方法有哪些這個(gè)話(huà)題，給大家做個(gè)分享，希望對做美容院的朋友有所幫助！

       在我們策劃美容院拓客方法之前，要先做好以下幾點(diǎn)：

       第一，我們必須要搞清楚我們美容院門(mén)店為什么要拓客；第二，選擇好適合的留客項目，并且制定好留客方案；第三：設定適合自己的進(jìn)客渠道；第四：制定目標和拓客執行流程。

       美容院拓客的四個(gè)方法

      （1） 用熱門(mén)APP錄制美容養生視頻

        我們可以提前錄制一些手法視頻、美容養生的竅門(mén)常識視頻。把這些視頻放到網(wǎng)上去，可以作為一種宣傳渠道，還能告訴別人我們的專(zhuān)業(yè)性。而且最近短視頻十分火爆，我們還能在抖音、快手、頭條等地方發(fā)布，然后讓員工們轉發(fā)到朋友圈去。只要是美容知識干貨類(lèi)型的視頻，我相信，肯定能得到客戶(hù)的喜歡和支持。

      （2） 定期舉辦公益沙龍

       邀請美容專(zhuān)家或養生專(zhuān)家到店舉辦公益講座，做好全面宣傳，吸引女性顧客前來(lái)聽(tīng)講，并在課堂推出養生美容卡，也可采取單聽(tīng)講座收費，辦卡免費的制度，也可請專(zhuān)家到單位去宣傳講座哦~

      （3） 與健身俱樂(lè )部聯(lián)手推出“美容卡”

       美容院可以嘗試跟其他企業(yè)聯(lián)合推出美容卡，可以互惠互利。譬如說(shuō)可以跟健身聚樂(lè )部合作，只要是辦理健身卡的客戶(hù)可以享受到美容院的優(yōu)惠項目；如果是在美容院辦理的美容卡的客戶(hù)，也同時(shí)可以享受到健身房的優(yōu)惠項目。除此之外，還可以跟寫(xiě)字樓的公司聯(lián)系或者找公司老板或HR交流，可以針對員工福利推出“白領(lǐng)養生卡”。讓公司作為員工福利送出，既可以幫助公司豐富員工福利，還可以體現公司文化、對員工體現出體貼的一面，還能吸引白領(lǐng)到店里消費。

      （4） 舉辦戶(hù)外大型活動(dòng)

        在人流大的場(chǎng)地去舉辦一些活動(dòng)，也是很吸引人的哦。搭建舞臺、操作棚、咨詢(xún)區、微信互動(dòng)等等。舞臺可以讓一些互動(dòng)性較強的員工來(lái)進(jìn)行短時(shí)間的表現或者展示；操作棚可以讓美容院的儀器搬到戶(hù)外去，可以吸引過(guò)路的行人圍觀(guān)，還能吸引他們過(guò)來(lái)嘗試體驗，進(jìn)行快速拓客。再加上微信互動(dòng)區，掃描二維碼送項目，送面膜，顧客領(lǐng)用過(guò)程中需要留下電話(huà)信息，可以收集大批意向顧客信息。

        老客戶(hù)帶新的三個(gè)方法

       （1）聚會(huì )法

       許多到美容院來(lái)做皮膚護理的白領(lǐng)女性，她們來(lái)店內消費的主要目的并不是做皮膚護理，而是來(lái)和自己的姐妹聊天或者聚會(huì )放松的。所以可以在美容院設立一些VIP包廂，選擇美容院最流行的一些美容產(chǎn)品和項目為她們推薦，并適當提供飲料和茶點(diǎn)，從而讓這些顧客感受到回家的感覺(jué)。將美容院打造成舒適、溫馨適合聚會(huì )的場(chǎng)合，這樣也會(huì )給美容院增加人氣和拓客的機會(huì )。

      （2）免費法

       免費法其實(shí)是一種很好的美容院拓客方法，美容院可以告知一些老顧客，美容院或者可以推出一些關(guān)于免費送親友美容服務(wù)的系列活動(dòng)。如果老顧客的親戚朋友中有想做美容的，可以直接帶到美容院進(jìn)行免費體驗，你不需要開(kāi)卡，也不需要付錢(qián)，只需要和老顧客一同享受美容院的服務(wù)便可。

       此外，在這個(gè)過(guò)程當中，美容院一定要做好充分的準備，給這些免費體驗的顧客所做的服務(wù)一定要是最好的服務(wù)。這樣才能夠讓這些客戶(hù)對美容院產(chǎn)生好感，從而有可能加入到美容院的長(cháng)期顧客當中來(lái)。

      （3） 主題法

       美容院可以舉行一些專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)，比如說(shuō)用四季著(zhù)裝、營(yíng)養知識、肌膚保養或女性養生等作為主題。舉辦這一系列的家庭和心理健康講座，從而送上一些優(yōu)惠卡和優(yōu)惠活動(dòng)，肯定會(huì )吸引不同的人群。

       或許以上美容院拓客方法你都有想過(guò)，但光想不行動(dòng)，或行動(dòng)一次覺(jué)得沒(méi)效果就放棄了，拓客的效果自然也就不太理想！所以，每舉辦一次活動(dòng)時(shí)要不斷進(jìn)行總結與嘗試，才能找到更適合自己店的拓客方案。

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