2020年的化妝品行業(yè)，雖然實(shí)體店艱難，品牌商迷茫，代理商尷尬，服務(wù)商清冷，供應鏈無(wú)力，但別忽略了默默承受更大壓力的化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)。他們既需要有浴火重生的勇氣，也要有刮骨療傷的方法。

        一，化妝品OEM行業(yè)宏觀(guān)背景

        2019年是化妝品OEM企業(yè)發(fā)展較快的一年，2020年就有可能是集體最難熬的一年。

        有一種商業(yè)規律，每一次行業(yè)的集體爆發(fā)，都將迎來(lái)下一次過(guò)剩的變革危機。而在中國化妝品行業(yè)的發(fā)展歷程中更為明顯，這次疫情爆發(fā)，讓這次危機提前到來(lái)。

        在過(guò)去十來(lái)年間，隨著(zhù)國貨的崛起，國人對美妝的熱愛(ài)與需求多元化，化妝品原料技術(shù)的成熟，再加上多種營(yíng)銷(xiāo)模式的迅速爆發(fā)，化妝品進(jìn)入了高速發(fā)展階段，也有越來(lái)越多的人力財力與物力進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。但在繁華似錦的背后，我們也應該看到生產(chǎn)力的過(guò)剩與市場(chǎng)的不確定性。特別是化妝品OEM工廠(chǎng)，無(wú)論從數量還是規模以及投入資金都有幾十倍以上的增長(cháng)。理性估計，全國化妝品廠(chǎng)哪怕有三分之二的工廠(chǎng)停產(chǎn)，也不會(huì )對化妝品市場(chǎng)供應產(chǎn)生大的影響。

        化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)屬于行業(yè)的"基礎建設"，也是有效保證行業(yè)持續穩定發(fā)展的"土壤"。特別在經(jīng)濟上行與市場(chǎng)樂(lè )觀(guān)階段，規?；纳a(chǎn)型企業(yè)有非常重要的地位和核心的競爭力。但因為其資源固化、轉型不夠靈活的特點(diǎn)，在市場(chǎng)不明朗與突發(fā)性公共事件的影響下，無(wú)疑也將率先受到最大的打擊與影響，并且容易隨著(zhù)時(shí)間的延長(cháng)將成倍的惡化。

         二，化妝品OEM企業(yè)內在勢態(tài)

         每個(gè)化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)都想成為剩下的最優(yōu)秀的那一個(gè)，卻不知道你的核心競爭力到底在哪里。化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈中是屬于重資產(chǎn)與耗費人力雙重壓力較大的一環(huán)。廠(chǎng)房、設備、技術(shù)、材料、人工、管理與服務(wù)等等缺一不可，并且要與時(shí)間賽跑，不管生意好壞每一天都有大筆的費用支出。

         如果說(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)主要賭的是市場(chǎng)，那么現在很多OEM生產(chǎn)企業(yè)賭的主要是"錢(qián)"。二十年前相識至今有很多勤奮努力朋友都有些成就了，但要繼續開(kāi)廠(chǎng)就要擴張，要把"面子"做好。裝修要豪華，廠(chǎng)房要擴大，設備要升級，人員要加薪，要請專(zhuān)家"站隊"，要請“明星"代言。于是賺的錢(qián)、借的錢(qián)與欠的錢(qián)都"賭"在客戶(hù)后面的訂單上。

        在我眼里，只要企業(yè)誠信生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有能力合法合規生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，其他都只是錦上添花，要量力而行，別被"曾經(jīng)的勝利"沖昏了頭腦。生產(chǎn)型企業(yè)要有過(guò)硬的整合技術(shù)與生產(chǎn)管理能力，有循序漸進(jìn)的穩定性，以及不斷創(chuàng )新的努力，對吸引客戶(hù)忠誠并一起長(cháng)期共進(jìn)很重要。華而不實(shí)的概念宣稱(chēng)，"假大空“的企業(yè)形象包裝，只會(huì )帶來(lái)暫時(shí)的光環(huán)。

        三，時(shí)局微觀(guān)呈現

        有很多中型化妝品OEM企業(yè)的確會(huì )面臨進(jìn)退兩難的尷尬局面。對于化妝品OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年春節長(cháng)長(cháng)的假期會(huì )顯得格外漫長(cháng)。那段時(shí)間在行業(yè)各種社群里，都是熱議消毒殺菌產(chǎn)品的瘋狂，還有化妝品線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的市場(chǎng)變化。化妝品OEM工廠(chǎng)幾乎失去了"說(shuō)話(huà)"的勇氣，仿佛只能蟄伏著(zhù)，在祈禱盼望長(cháng)冬早點(diǎn)離去，遲來(lái)的春光更加燦爛。

        化妝品市場(chǎng)的變化每年都有，危機也無(wú)處不在，電商的興起促進(jìn)了國民消費，讓行業(yè)更加細分，給化妝品OEM企業(yè)更多的機會(huì )；微商的火爆，曾讓很多新辦工廠(chǎng)從艱難度日到起死回生；直播的熱潮又使化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)再次加快步伐升級轉型。有企業(yè)因為國內競爭激烈，市場(chǎng)波動(dòng)大而去更專(zhuān)注于開(kāi)拓國際市場(chǎng)，也消化了不少產(chǎn)能。

         總體來(lái)說(shuō)，雖然競爭對手林立，化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)還是相信會(huì )有成長(cháng)的機會(huì )，這是中國企業(yè)家的自信精神與頑強意志的表現，仿佛每次都能看見(jiàn)勝利的署光。哪怕因盲目擴張資金斷流，只要堅持不懈，相信會(huì )有一雙雙無(wú)形的資本家的手奇跡般的向你伸來(lái)，救你于水火之中。

        而在2020年的時(shí)間節點(diǎn)，一切都變的不同了，大環(huán)境的去庫存與供給側改革，政府層面的監管與市場(chǎng)的去泡沫化，原本就要面對一場(chǎng)硬戰。如果是小廠(chǎng)，至少可以進(jìn)退，大不了轉移陣地；如果是大企業(yè)，糧草充足，資源豐富，還虧得起頂得??；而中型或正在發(fā)力的OEM企業(yè)就只有迎頭而上。加上疫情突發(fā)，消費停滯，客戶(hù)訂單取消，物流受阻，原料包材缺乏，工業(yè)園區限制開(kāi)工，員工上不了崗等等這些都已客觀(guān)存在，后遺癥還一切未知。這個(gè)漫長(cháng)的春節，閑不住的企業(yè)要么在家讀書(shū)寫(xiě)字，要么洗衣做飯，要么刷屏看劇，前進(jìn)無(wú)門(mén)，后退無(wú)路，仿佛只有等待，才是唯一安排。

         四，變革取舍之道

         在休整中認識與運用好時(shí)間差與信息差距，會(huì )凸顯與放大你全新的核心競爭力。

         邱吉爾曾說(shuō)過(guò)，"不要放過(guò)一次好的危機"。記得有一個(gè)故事說(shuō)兩個(gè)人遇到一只老虎，一個(gè)人馬上就跑，另一個(gè)人說(shuō)，你跑的過(guò)老虎嗎。前面的人說(shuō)，我跑在你的前面就行。在這個(gè)非常時(shí)候，化妝品OEM企業(yè)的機會(huì )就是發(fā)揮出自己積累的優(yōu)勢服務(wù)能力，并讓行業(yè)看到你的快速進(jìn)化。而你平常不如人家的方面，客戶(hù)這個(gè)時(shí)候并不會(huì )太多關(guān)注，你也無(wú)需去掩飾與糾結。具體來(lái)說(shuō)，大多數化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)如何應對這次可能影響力大時(shí)間長(cháng)的危機呢？作為美妝行業(yè)的觀(guān)察者，我有以下幾點(diǎn)“笨拙"的建議，在這十天左右甚至更久的艱難時(shí)光里，供企業(yè)負責人及企業(yè)團隊參考，只希望激發(fā)大家的思考與鼓勵斗志，也表達我對這類(lèi)企業(yè)的關(guān)切心情。

        1，靜坐冥想。我的化妝品OEM工廠(chǎng)過(guò)去的成功除了偶然的機遇之外，讓我成功的原因是什么，這個(gè)原因是否現在還依然具有競爭力或差異化。目前在企業(yè)內部，還有那些資源沒(méi)有整合起來(lái)發(fā)揮作用，盡量讓員工自覺(jué)參與到企業(yè)建設中來(lái)，并對公司的發(fā)展充滿(mǎn)自信。

        2，及時(shí)積極主動(dòng)選擇些重要的供應商與合作伙伴保持溝通。了解他們目前的狀況與后期的工作計劃對你企業(yè)可能造成的間接影響。并去了解行業(yè)新的供應信息與市場(chǎng)情況，以便于你能及時(shí)確保生產(chǎn)供應與做出適應市場(chǎng)的升級產(chǎn)品。善待供應商，在非常時(shí)刻的確會(huì )享受到特殊優(yōu)先服務(wù)。

        3，優(yōu)化與幫助現有客戶(hù)，也將盡其可能得到他們的理解與幫助。放下姿態(tài)，該"求人"時(shí)就求人，爭取抱團取暖比以往任何時(shí)候更重要。也要與當地政府相關(guān)部分保護高效溝通，在不影響國家民生確保安全的前提下獲取更大的支持與更多的資源。

        4，與時(shí)俱進(jìn)，合理調整產(chǎn)品結構。疫情過(guò)后，消毒與家居清潔護理產(chǎn)品還是有一個(gè)較為長(cháng)遠的增長(cháng)。術(shù)后修復，舒緩與抗輻射產(chǎn)品需求會(huì )上升。與快樂(lè )運動(dòng)，自然呼吸，親子活動(dòng)，公益救助相關(guān)場(chǎng)景的概念產(chǎn)品應該會(huì )讓災后的人們倍感親切與放松心靈。大家相信，能"療傷"的化妝品一定是好的化妝品。

        5，尋求第三方咨詢(xún)服務(wù)團隊比較中立與無(wú)私的幫助?；瘖y品OEM企業(yè)處于供應鏈的一個(gè)重要環(huán)節，最方便引領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈的合作雙贏(yíng)，除了重視有"買(mǎi)賣(mài)"的雙方的合作，以后會(huì )更重視顧問(wèn)式多方位的合作，因為各取所長(cháng)，集思廣益才更具解決突發(fā)問(wèn)題的能力。這幾年行業(yè)服務(wù)團隊已多元化，雖然一直并不得到非常的重視，但隨著(zhù)企業(yè)主的認知，會(huì )有更好的深入對接。

         結束語(yǔ)：化妝品的趨勢更加受樂(lè )觀(guān)世界的影響

        化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)是孕育中國化妝品品牌的搖籃，生產(chǎn)企業(yè)強，則中國品牌就強，生產(chǎn)企業(yè)亂，則中國品牌就弱。讓本該強大的化妝品OEM生產(chǎn)企業(yè)在2020年這個(gè)風(fēng)口上乘風(fēng)破浪，也不去特意挽留誰(shuí)，是歷史與時(shí)代的使命，你準備好頑強與英勇拼博，機會(huì )就一定屬于你。

        市場(chǎng)競爭風(fēng)雨莫測，在"疫情"面前，有些企業(yè)懂得分析與思考，有些企業(yè)堅持負重前行，有些卻會(huì )無(wú)力的放手。這將會(huì )成為化妝品OEM企業(yè)龐大群體2020年最真實(shí)的宿命與寫(xiě)照。你會(huì )成為哪一種，全在于你潛意識里的認知與現實(shí)生活中的認真。

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