隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，美妝產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，化妝品廠(chǎng)家也只有不斷玩出新的花樣，才能迎合新一代年輕用戶(hù)，才能逐步提升品牌在用戶(hù)心中的知名度和認可度。所以在后疫情階段，美妝品牌該如何營(yíng)銷(xiāo)推廣，仍然是美妝品牌商家一直在思考的問(wèn)題。

        美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)方式一：短視頻營(yíng)銷(xiāo)

        從2016年開(kāi)始，中國下沉市場(chǎng)的增速就超過(guò)了城市市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)擁有10億人口，基數大，規模大，但卻還沒(méi)有形成獨特的市場(chǎng)體系。在人口流量增長(cháng)紅利消退殆盡，下一個(gè)階段，下沉市場(chǎng)成為美妝品牌企業(yè)的主戰場(chǎng)。

        正所謂，消費者在哪里，品牌營(yíng)銷(xiāo)就在哪里。隨著(zhù)主流消費者向下沉市場(chǎng)的轉移，以往循規蹈矩的固化營(yíng)銷(xiāo)方式，會(huì )讓消費者產(chǎn)生審美疲勞，無(wú)法再引起他們的興趣點(diǎn)，這時(shí)候的品牌們，必須要弄出一些新花樣來(lái)刺激消費者。

        例如，“三四線(xiàn)城市”的消費者有更多閑暇時(shí)間去消遣娛樂(lè )，而刷短視頻是他們最喜愛(ài)的娛樂(lè )方式之一，在2019年中，短視頻的“下沉城市”用戶(hù)規模同比增長(cháng)過(guò)億。抖音、快手等APP在“下沉城市”中更受歡迎。因此，美妝品牌可以把短視頻APP作為重要的傳播入口，從而快速捕獲“下沉市場(chǎng)”的廣大消費者。

         美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)方式二：邀請流量明星代言

        據國家統計局數據顯示，早在2017年“Z世代”（15-23歲）便已經(jīng)成為了中國最龐大的細分群體，達1.49億人，2020年Z世代將占據整體消費力的40%。而Z世代年輕人正是美妝品牌的主要消費群體，在中國消費升級的浪潮下，不少美妝企業(yè)開(kāi)始以年輕化賦能品牌，俘獲年輕人的心，已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。

       在這個(gè)趨勢下，美妝品牌們開(kāi)始選擇當紅流量明星成為產(chǎn)品的代言人，例如，巴黎歐萊雅邀請王源作為彩妝品牌代言人、珀萊雅邀請蔡徐坤作為品牌代言人、植村秀邀請王一博作為品牌大使等等。

       這些在社交媒體上擁有廣大知名度和大量粉絲群體的流量明星，他們所對應的圈層受眾，也就是年輕消費人群，將會(huì )是為他們所代言品牌買(mǎi)賬的對象。所以美妝品牌才會(huì )如此熱衷邀請流量明星來(lái)代言產(chǎn)品，畢竟明星身上的流量，可以直接轉化為產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

        美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)方式三：場(chǎng)景體驗營(yíng)銷(xiāo)

        很多人都說(shuō)，在化妝品直播和化妝品電商的沖擊下，美妝實(shí)體店逐漸萎靡，而事實(shí)上，美妝實(shí)體店正在悄悄沖破牢籠，顯出激流勇進(jìn)之勢。隨著(zhù)“新零售”的發(fā)展，現在的消費人群最缺的不是錢(qián)，更不是產(chǎn)品，而是服務(wù)和體驗。電商的確給消費者帶來(lái)了極大的便利，但是物極必反，消費者也都開(kāi)始漸漸追求到店的體驗感。

        在未來(lái)美妝行業(yè)的競爭不是流量之爭，而是哪個(gè)品牌擁有較強的品牌力，就能占領(lǐng)優(yōu)勢。而品牌力來(lái)源于平時(shí)的積累，來(lái)源于消費者對品牌的信任。例如完美日記開(kāi)設線(xiàn)下體驗店，產(chǎn)品的品質(zhì)可以直觀(guān)展現在消費者面前，一方面為消費者提供體驗，另一方面可以把他們引流到線(xiàn)上渠道，為門(mén)店增加很多新的用戶(hù)。據統計，完美日記線(xiàn)下門(mén)店有65%的用戶(hù)是新用戶(hù)，以前是沒(méi)用過(guò)完美日記的。

       上面是美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)的一些小趨勢，小編希望在2020年，品牌們可以找到更多與產(chǎn)品契合的營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)?yè)屨枷M者的心智。

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