監管加強，原料上漲，外資代工企業(yè)加速擴容，中國化妝品代工廠(chǎng)正在面臨新一輪洗牌。

去年初，國家推行“兩證合一”政策，規定各化妝品生產(chǎn)企業(yè)需在規定時(shí)間內進(jìn)行生產(chǎn)許可證的換新，未取得新證的企業(yè)將不得從事生產(chǎn)工作。截至今年，廣東省近900家企業(yè)關(guān)閉。

與此同時(shí)，隨著(zhù)生產(chǎn)監管力度加強，生產(chǎn)要求、投入成本、客戶(hù)需求也逐一發(fā)生改變，再加上來(lái)自外資代工巨頭的挑戰，本土中小型化妝品代工生產(chǎn)企業(yè)無(wú)疑處境越發(fā)嚴峻，中國化妝品代工市場(chǎng)正在迎接新一輪洗牌。

1、監管加強無(wú)可遁形中小生產(chǎn)企業(yè)難以維系

自今年1月1日起，未更換取得《化妝品生產(chǎn)許可證》的企業(yè)將不得從事化妝品生產(chǎn)，此次“兩證合一”對企業(yè)質(zhì)量管理體系、廠(chǎng)房與設施要求提出更為細致要求，未實(shí)行國際通用GMPC或ISO22716的化妝品生產(chǎn)企業(yè)則面臨無(wú)法申請新證的風(fēng)險。

此前《廣東省化妝品護膚品生產(chǎn)企業(yè)名錄2017最新版》披露了1713家化妝品生產(chǎn)企業(yè)信息，相較于去年廣東省內持證的2598家企業(yè)減少了885家。

除去“僵尸”企業(yè)和生產(chǎn)山寨、假冒偽劣產(chǎn)品的工廠(chǎng)外，監管高壓下，一批中小型生產(chǎn)企業(yè)因利潤難以維系高額生產(chǎn)投入而面臨淘汰。

據悉，合格的化妝品代工廠(chǎng)其生產(chǎn)車(chē)間應按產(chǎn)品工藝環(huán)境控制需求，分為清潔區、準清潔區和一般區，同時(shí)企業(yè)生產(chǎn)也需滿(mǎn)足環(huán)保法規要求，因此，廠(chǎng)房設計、潔凈生產(chǎn)環(huán)境、配備完善，污水廢氣處理設備等硬件投入，對一些中小企業(yè)而言是不小的考驗。

監管升級帶來(lái)的壓力還不至于此，有業(yè)內人士表示，由于供給側改革及企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保要求提高，部分工廠(chǎng)的產(chǎn)能升級受到影響?！霸媱澖衲晷陆ǖ墓S(chǎng)，需要再做調整?！边@無(wú)疑也降低了一些中小型企業(yè)的營(yíng)業(yè)能力。

此外，生產(chǎn)原料及包材價(jià)格近一年來(lái)迅速攀升，也增加了企業(yè)的生產(chǎn)投入。種種現實(shí)，都令實(shí)力較弱的中小型企業(yè)難以跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐。

2、原料價(jià)格上漲低價(jià)優(yōu)勢不在

低價(jià)，被不少生產(chǎn)企業(yè)視為最大壓力源。有行業(yè)人士透露，由于上游市場(chǎng)價(jià)格較為透明，過(guò)度壓低價(jià)格可能意味著(zhù)以次充優(yōu)、偷工減料甚至魚(yú)目混珠，而不愿放棄底線(xiàn)的企業(yè)則可能面臨客戶(hù)流失的風(fēng)險，讓各企業(yè)都背負巨大壓力。

自去年起，表面活性劑、油脂等大眾原料價(jià)格上漲迅猛，例如，AES（脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸鈉）的價(jià)格從2015年5000元/噸上漲至10000-11000元/噸，無(wú)疑再度壓縮了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間，若仍以低價(jià)換訂單，則未必有效。

與此同時(shí)，面對原料價(jià)格上漲，有品牌開(kāi)始將目光投向價(jià)格穩定、性能更優(yōu)的氨基酸表面活性劑、有機硅彈性體等價(jià)高原料。

瓦克（中國）負責人表示，近幾年有機硅的價(jià)格也有一定上漲，但對比當前有機硅的應用范圍和效用，從長(cháng)遠看，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的有機硅原料價(jià)格卻在下降?！凹热簧a(chǎn)成本必須要增加，為什么不選擇效果更好的原料呢？”一名原料供應商說(shuō)到。

逐步放下“低價(jià)”執念的品牌客戶(hù)，也開(kāi)始將關(guān)注點(diǎn)從價(jià)格而發(fā)散至品質(zhì)、個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)與創(chuàng )新力上，低價(jià)不再是衡量合作的唯一標準。

據悉，擁有無(wú)防腐專(zhuān)利技術(shù)的澳思美日用化工（廣州）有限公司2016年營(yíng)業(yè)額增幅近20%。而天圖精細化工有限公司的初步估計，公司主推的便捷使用且有效減少防腐劑添加的噴霧類(lèi)產(chǎn)品，今年上半年訂單量增加了20%。

未來(lái)，低價(jià)的優(yōu)勢效用將會(huì )更小。廣州靜美化妝品科技有限公司相關(guān)負責人表示，“現在上游市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，沒(méi)有實(shí)力就會(huì )被淘汰?！蔽磥?lái)企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展必須以技術(shù)作為核心競爭力。據悉，今年初，廣州靜美化妝品科技有限公司與德國維客樂(lè )公司達成合作，引進(jìn)一系列高端彩妝生產(chǎn)設備，并計劃在高端領(lǐng)域投入更多資金與精力。

3、外資工廠(chǎng)迅猛擴容代工市場(chǎng)洗牌加速

隨著(zhù)中國化妝品市場(chǎng)的快速發(fā)展，外資化妝品代工企業(yè)也加速了中國市場(chǎng)的征程，它們或新建工廠(chǎng)提升產(chǎn)能、拓展多渠道客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響力，抑或優(yōu)化面膜及彩妝等中國市場(chǎng)暢銷(xiāo)品類(lèi)。無(wú)疑，中小生產(chǎn)企業(yè)也面臨著(zhù)來(lái)自外資代工企業(yè)的競爭。

例如，韓國科瑪、蔻詩(shī)曼嘉均籌備在中國的擴建計劃，而托尼魅力在華子公司美柯斯化妝品有限公司已于去年動(dòng)工，今年初，科絲美詩(shī)彩妝基地正式落成，著(zhù)重彩妝和面膜生產(chǎn)，預計年產(chǎn)能可達3.5支彩妝及10億片面膜。

憑借在國際市場(chǎng)的影響力，外資化妝品代工廠(chǎng)助推品牌的國際化進(jìn)程，也成為其特有優(yōu)勢。例如，將中國市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)的瑩特麗，在推進(jìn)“360度服務(wù)體系”的同時(shí)，匯聚韓國、瑞士等生產(chǎn)研發(fā)資源服務(wù)中國市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并基于全球市場(chǎng)優(yōu)勢為中國企業(yè)的發(fā)展提供建議。

科絲美詩(shī)也通過(guò)開(kāi)設天貓旗艦店、舉辦化妝品科學(xué)研討會(huì )，為中韓化妝品提供更多交流方式。據悉，2017年科絲美詩(shī)中國區銷(xiāo)售有望突破25億元，增幅超過(guò)50%。

與此同時(shí)，外資代工企業(yè)強勁攻勢也引起國內企業(yè)的警覺(jué)。

一方面，伊斯佳、綿儷、靜美、芭薇等實(shí)力較雄厚的代工企業(yè)紛紛籌備工廠(chǎng)建設及產(chǎn)能升級，繼續實(shí)現技術(shù)與創(chuàng )新力升級。

另一方面，本土化妝品代工廠(chǎng)也主動(dòng)與國際市場(chǎng)接軌。據悉，諾斯貝爾目前已與澳美地區客戶(hù)展開(kāi)合作，且今年計劃參展的18場(chǎng)化妝品展會(huì )中，半數面對國際市場(chǎng)，以進(jìn)一步加速?lài)H客戶(hù)的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。而諾斯貝爾、綿儷均在去年成立的韓國研究所，并相繼推出研發(fā)新品，建立更廣泛的影響力。

可以看到，不論是外資企業(yè)的強勢發(fā)力，還是本土大型代工企業(yè)的快速崛起，都加快了中國化妝品代工市場(chǎng)的“洗牌”，跟不上市場(chǎng)變化速度就意味著(zhù)落后，這對于小型生產(chǎn)企業(yè)而言，無(wú)疑面臨更大的挑戰。而另一個(gè)現實(shí)是，由于競爭對手積極拓展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)還將面臨優(yōu)質(zhì)客戶(hù)分流的風(fēng)險。

某新三板化妝品OEM企業(yè)負責人透露，該公司的客戶(hù)結構以電商、微商以及直銷(xiāo)客戶(hù)為主，其中微商客戶(hù)數量最多，而年銷(xiāo)在50-500萬(wàn)元的中小型微商占據了其中50%。目前公司除了發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)外，更計劃從訂單量和品牌發(fā)展等方面進(jìn)行客戶(hù)篩選，優(yōu)化現有客戶(hù)結構，從而保證服務(wù)質(zhì)量?！安荒芊裾J，中小型微商客戶(hù)穩定性較差，相對而言會(huì )令公司承擔更多風(fēng)險。從長(cháng)遠規劃，公司將傾向訂單量大、品牌質(zhì)量高的客戶(hù)，尋求雙贏(yíng)發(fā)展?！?/p>

總而言之，隨著(zhù)監管加強，原料上漲，外資化妝品代工廠(chǎng)加速擴容，中國化妝品代工企業(yè)正在面臨新一輪洗牌。