進(jìn)入中國12年，科絲美詩(shī)與歐萊雅、自然堂、百雀羚、卡姿蘭、雅麗潔等大部分品牌都有了合作，同時(shí)也為傳統CS渠道連鎖店如嬌蘭佳人、金甲蟲(chóng)、唐三彩等生產(chǎn)門(mén)店自有品牌，電商、微商甚至直銷(xiāo)渠道也都有涉及?？梢哉f(shuō)，凡是銷(xiāo)售化妝品的渠道，科絲美詩(shī)都有涉獵，覆蓋范圍廣，影響重大。

生產(chǎn)與銷(xiāo)售剝離是趨勢，化妝品代工廠(chǎng)仍大有可為

        在較為成熟的日韓和歐美市場(chǎng)中，化妝品代工廠(chǎng)都占據著(zhù)十分重要的地位，比如，在韓國市場(chǎng)前十名的化妝品品牌中，至少有一半是通過(guò)OEM/ODM企業(yè)代工完成的。市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細，化妝品品牌逐漸將品牌營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)生產(chǎn)分離，因此，市場(chǎng)上經(jīng)常出現幾個(gè)品牌產(chǎn)地相同、生產(chǎn)工廠(chǎng)相同的情況。

        科絲美詩(shī)總經(jīng)理助理申英杰告訴記者，這是社會(huì )分工細化的必然結果?！斑^(guò)去是一個(gè)封閉的環(huán)，品牌包攬一切，自己研發(fā)，自己生產(chǎn)，自己銷(xiāo)售，追求小而全。但隨著(zhù)社會(huì )和市場(chǎng)的發(fā)展，各個(gè)領(lǐng)域的新機會(huì )浮現，大部分企業(yè)的能力無(wú)法覆蓋所有的SKU產(chǎn)品或者領(lǐng)域?！?/span>

        在這種環(huán)境下，相比品牌方自行生產(chǎn)，專(zhuān)業(yè)的代工企業(yè)在管理手段、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本上更具競爭力，比如在睫毛膏上實(shí)力強大的歐萊雅，在粉類(lèi)制品上就比較弱勢，因此委托科絲美詩(shī)生產(chǎn)粉類(lèi)制品，此外，植村秀的眼影、蘭蔻的粉底也都是科絲美詩(shī)代工的。

        世界金融危機后，國外很多公司特別是韓國公司開(kāi)始倡導“輕資產(chǎn)”概念，強調把資源集中在營(yíng)銷(xiāo)上，把前端的研發(fā)生產(chǎn)交給專(zhuān)業(yè)的公司打理，壓縮成本，實(shí)現優(yōu)勢互補?！澳壳皣鴥鹊闹髁魅允亲援a(chǎn)自銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)的代工企業(yè)還只是品牌制造商的補充部分。但是，大分工是社會(huì )發(fā)展的趨勢，生產(chǎn)與銷(xiāo)售的剝離也將是中國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢?！?/span>

化妝品代工廠(chǎng)將逐漸完成由OEM向ODM的身份過(guò)渡

         代工，牽涉到委托方和代工方，如果委托方享有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權,那代工方就是OEM;如果代工方擁有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，代工方就稱(chēng)為ODM。化妝品OEM技術(shù)含量較低，ODM相對較高。目前國內的大部分代工企業(yè)仍為OEM，按照品牌提供的需求和技術(shù)支持去生產(chǎn)。但是未來(lái)，代工企業(yè)將逐漸完成由OEM向ODM的身份過(guò)渡。

        比品牌方更加了解流行趨勢，更早洞察市場(chǎng)的新需求，自主研發(fā)并拋出新的產(chǎn)品概念提供給品牌方，才是代工企業(yè)的發(fā)展趨勢。目前，科絲美詩(shī)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，自主研發(fā)的產(chǎn)品大約占3成，根據客戶(hù)提出的需求研發(fā)的產(chǎn)品大約占7成，未來(lái)這個(gè)占比也會(huì )發(fā)生劇烈轉變。

       “中國的客戶(hù)還不知道BB霜是什么的時(shí)候，我們已經(jīng)拿著(zhù)BB霜到處宣傳了。雖然當時(shí)很多客戶(hù)都不接受不理解，但是后來(lái)BB霜和氣墊在國內都很流行?！?/span>

        據了解，科絲美詩(shī)早已設立了專(zhuān)業(yè)的戰略市場(chǎng)部，專(zhuān)門(mén)了解市場(chǎng)趨勢，定期傳輸國內外的市場(chǎng)數據和信息，掌握國際化妝品的流行趨勢。部門(mén)人員定期進(jìn)行市場(chǎng)調研和分析，對客戶(hù)的產(chǎn)品情況做梳理，為客戶(hù)提出產(chǎn)品研發(fā)建議。

         在研發(fā)技術(shù)上，科絲美詩(shī)的研發(fā)隊伍已經(jīng)超過(guò)300人，擁有的專(zhuān)利累積已達113項，并持續每年將銷(xiāo)售額的5%用于研發(fā)投入。為更多地開(kāi)發(fā)出科絲美詩(shī)原料、科絲美詩(shī)素材和科絲美詩(shī)工藝，科絲美詩(shī)確立了跨國技術(shù)支援體系，并在多個(gè)領(lǐng)域取得了成功。同時(shí)，申英杰也表示，國內外的技術(shù)差距正在逐漸減小，在這種考量下，化妝品OEM企業(yè)未來(lái)還要更關(guān)注的層面是服務(wù)。

押寶彩妝，實(shí)體渠道訂單與線(xiàn)上渠道訂單“此消彼長(cháng)”

         申英杰告訴記者，科絲美詩(shī)中國2016年上半年的業(yè)績(jì)增長(cháng)了近30%，營(yíng)收已達7.5億。

         從渠道來(lái)看，實(shí)體渠道的訂單量増勢相對減緩，而線(xiàn)上渠道的客戶(hù)，尤其是電商、微商的訂單量增長(cháng)勢頭較快。目前，科絲美詩(shī)來(lái)自線(xiàn)上渠道的訂單量約占30%，在五年前這個(gè)比重還不到5%。

         從品類(lèi)來(lái)看，目前在中國出貨量最大的仍是底妝類(lèi)產(chǎn)品：BB霜、CC霜，特別是氣墊產(chǎn)品。對此，申英杰表示，科絲美詩(shī)在底妝的優(yōu)勢，只是出現這種情況的其中一個(gè)原因。更多的是因為，過(guò)去很多做護膚的企業(yè)開(kāi)始涉及彩妝了，這些護膚企業(yè)在底妝生產(chǎn)上的技術(shù)積累不夠，于是尋求代工；同時(shí)，市面上做彩妝的公司也多了，涉及到底妝的訂單自然就更多了。

        “氣墊已經(jīng)流行幾年了，接下來(lái)需要在多樣性上多花功夫，真正大勢所趨的是彩妝，過(guò)去在中國占比不高的彩妝，如今年增長(cháng)率已經(jīng)遠遠高于護膚，因此科絲美詩(shī)的重點(diǎn)也將會(huì )放在彩妝上?！鄙暧⒔芡嘎?。

        2015年，科絲美詩(shī)宣布投資3億元建設彩妝專(zhuān)門(mén)工廠(chǎng)，提高科絲美詩(shī)的彩妝品類(lèi)產(chǎn)能。該工廠(chǎng)占地50畝，預計今年年底竣工。這意味著(zhù)，科絲美詩(shī)將成為中國市場(chǎng)第一家為彩妝品類(lèi)創(chuàng )建獨立生產(chǎn)工廠(chǎng)的化妝品代工企業(yè)。

        入華十余年，科絲美詩(shī)見(jiàn)證了中國化妝品市場(chǎng)的變遷?？平z美詩(shī)中國區總經(jīng)理崔京表示，按照全球市場(chǎng)的過(guò)往規律，化妝品行業(yè)通常都要經(jīng)歷品類(lèi)迭代的發(fā)展階段，先期是個(gè)人洗護的天下，之后是護膚品類(lèi)的春天，然后將迎來(lái)彩妝爆發(fā)的節點(diǎn)。

        目前，中國市場(chǎng)正處于第二個(gè)階段向第三個(gè)階段轉型的過(guò)程中，科絲美詩(shī)要做的是，在彩妝爆發(fā)前把相關(guān)的硬件全部準備好，以便能對即將到來(lái)的市場(chǎng)變化做出最快的反應。（本文摘自中國美妝網(wǎng)）