現(xiàn)如今，經(jīng)濟的發(fā)展已改變了人們對單純性競爭的看法，競爭與合作才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大主題。而OEM經(jīng)濟模式則算是這兩大主題的結(jié)合體，OEM模式憑借著自主、靈活、收益快、高回報的價值體系備受各大行業(yè)青睞，尤其是國內(nèi)高速發(fā)展的化妝品市場。
國妝企業(yè)，起步比較晚，技術(shù)相對落后，缺乏品牌優(yōu)勢，在市場推廣和營銷策劃方面也欠缺經(jīng)驗。在這種情況下，化妝品代加工發(fā)揮了我們的人力和資源優(yōu)勢，使得我們成為后起之秀，可以在全球這個大市場上分得一杯羹。由此可見，化妝品OEM是特別值得期待的。
然而并沒有想象中的那么容易，化妝品OEM銷售是很吃資源的工作，有資源自然是風(fēng)生水起，沒有資源瀕臨倒閉的也比比皆是。廣州的化妝品就是在這魚龍混雜資源背景下野蠻生長著，有無數(shù)的老板憑借自身資源，奮起做大做強，再創(chuàng)輝煌，同樣也有沒資源沒背景的小企業(yè)混吃等死。
下面我們就來回顧廣州化妝品OEM行業(yè)過去和現(xiàn)狀，分析未來發(fā)展，看看能不能從中獲得你想要的答案。
遍集化妝品工廠的廣州
其實，此前國內(nèi)有著存在不少于數(shù)千家化妝品代工廠家。但近年來，由于經(jīng)歷了新一輪融資的洗牌，以及有國家政策的推動，那些不合格、達(dá)不到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、競爭力弱的產(chǎn)家早已被淘汰出市場了。現(xiàn)在的化妝品代工行業(yè)在政策的調(diào)整 下，不再像過去那樣亂象橫生，而逐漸成長到成熟階段，并且信息逐漸透明化。此外，在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的影響下，國內(nèi)不少生產(chǎn)代加工廠家都開始與國際接軌了，其中國內(nèi)的生產(chǎn)原料和生產(chǎn)工藝一點都亞于國外的。當(dāng)然，目前國內(nèi)化妝品品牌大多數(shù)主攻方向為中低端市場，給老百姓服務(wù)為主。
眾所周知，廣州是國內(nèi)最大的化妝品OEM代加工基地之一，眾多家大中小工廠都集中在這里，逐漸開始形成了一個完整的化妝品生態(tài)平臺，為更多的廠家提供一整套的生產(chǎn)流程。這里有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈接，將國內(nèi)不少的品牌商吸引而來。
根據(jù)此前2019年5月的數(shù)據(jù)，取得化妝品生產(chǎn)資質(zhì)的工廠中，廣東占比達(dá)到了55%，有2699家企業(yè)，而浙江占比10%，有501家企業(yè)，江蘇占比6%，292家企業(yè)，上海占比5%，222家企業(yè)。可以說，全國一半以上的企業(yè)都集中在廣東。而在其中，廣州占廣東化妝品工廠70%，有1853家企業(yè)，汕頭為243家，占比9%，其他太少了就不列在文中。在廣州里，白云區(qū)又有1373家企業(yè)，占比達(dá)76%。
看這個數(shù)據(jù)基本上可以知道，白云區(qū)的化妝品企業(yè)規(guī)模最大，生態(tài)也是最健全的。并且廣州這邊化妝品商圈全國有名，有近千家化妝品商鋪，其集中分布在興發(fā)廣場、怡發(fā)廣場、鴻發(fā)廣場、怡發(fā)國際、泰安廣場、順發(fā)廣場和潤發(fā)廣場這七大化妝品市場中。在廣州白云化妝品協(xié)會的促進(jìn)下舉辦的，每年一次白云化妝品節(jié)也是場購物盛宴。
其中興發(fā)廣場占據(jù)了商圈龍頭地位，經(jīng)過20多年的發(fā)展，興發(fā)廣場已成為美發(fā)美容、護(hù)膚彩妝、香水洗護(hù)等化妝品聚集地。白云區(qū)化妝品節(jié)每屆參展企業(yè)將近6000家，參觀總?cè)舜纬^100萬，促成交易額約為200多億元，拉動周邊經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展60億元。
數(shù)據(jù)來自國家藥品監(jiān)督管理局《知識經(jīng)濟》統(tǒng)計整理
目前我國大量的小品牌營收規(guī)模均在5億元以下、對應(yīng)的終端零售規(guī)模處于15 億元以下（出貨折扣約為 3 折），18 年在我國化妝品市占率甚至不足 0.1%。
如果我們以此為界限，假設(shè)市占率不足 0.1%的品牌都采用外包生產(chǎn)模式，故市占率在0.1%以上的品牌外包比例可以分為三種假設(shè)情形：外包占比 50%/30%/10%，結(jié)合 18 年市占率不足 0.1%的品牌、超過 0.1%的品牌合計市占率分別為25.9%、74.1%，可以推算出三種假設(shè)情形下，我國化妝品外包生產(chǎn)（代加工生產(chǎn)）占總產(chǎn)值的比重分別為 62.96%、48.14%、33.32%，對應(yīng)市場規(guī)模分別為259億元、198億元、137億元。
目前廣州化妝品代工公司，多承接規(guī)模較小、資金實力較弱的小品牌，二國內(nèi)知名品牌在規(guī)模效應(yīng)下，自建工廠加部分產(chǎn)品外包，這樣更有利于控制成本，也能保護(hù)專利成分和配方，比如說在直播火熱的今年內(nèi)，很多網(wǎng)上熱門的小品牌就嘗試自主做產(chǎn)品，防止競爭對手來跟風(fēng)模仿，也有利于及時調(diào)控生產(chǎn)進(jìn)度和貨期的排序，讓生產(chǎn)變的靈活多變。
缺乏高端人才的廣州市場
雖然化妝品工廠在廣州有著集群優(yōu)勢，但是也有致命缺點。廣州代工企業(yè)們格局太小，當(dāng)?shù)卣匾暤幌露Q心發(fā)展。廣州化妝品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的集中度較低，多數(shù)本土化妝品加工工廠企業(yè)總是聚焦于單一領(lǐng)域競爭，對深度細(xì)分以及領(lǐng)域的劃分做不到國際企業(yè)生產(chǎn)巨頭一樣。所以說。廣州化妝品企業(yè)研發(fā)實力強弱分明，產(chǎn)品良莠不齊，缺乏核心競爭力，廣州作為化妝品之都，名稱是毋庸置疑的，但若缺乏了核心競爭力便只能去做低價產(chǎn)品的競爭。
毋庸置疑，這座化妝品生態(tài)城也面臨前所未有的挑戰(zhàn)，尤其在研發(fā)、創(chuàng)新和人才方面的投入不足。浙江省已經(jīng)下定決心打造為化妝品大省，給了各項政策補貼紅利去吸引企業(yè)與人才。而廣州本土化妝代工企業(yè)雖然在國內(nèi)還算不錯，但與外資代工巨頭依然有著較大的差距。這差距背后，廣州化妝品生產(chǎn)企業(yè)所面臨的多方制約因素，也是不可忽視的。
第一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，廣州化妝品加工企業(yè)產(chǎn)品主要集中在洗發(fā)、護(hù)發(fā)和護(hù)膚類，這些類別已經(jīng)在化妝品市場上幾近飽和，而各企業(yè)在性能、外觀甚至營銷手段上都大同小異。而這又是因為化妝品研發(fā)與創(chuàng)新能力有待提高，制約發(fā)展。
第二，化妝品行業(yè)的市場集中度低，各類中小品牌集中在低端市場上，競爭激烈。并且大部分企業(yè)仍處于“做產(chǎn)品“階段，缺乏本土成長領(lǐng)軍型企業(yè)，造成區(qū)域產(chǎn)品整體形象較低端，在消費者嚴(yán)重的品牌信譽度不高。”
第三，最重要的就是高端人才缺乏、據(jù)悉，在白云的均禾街化妝品企業(yè)各類人才比為12:6:1:1（工人：管理：研發(fā)：銷售：其他），從研發(fā)到銷售，再到管理，高端人才缺乏的問題十分嚴(yán)重。這也造成缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)線和管理模式，產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)不高。
第四，則是化妝品代工行業(yè)整體利潤不高。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在2017年我國化妝品OEM銷售額只有448億元。中國化妝品OEM市場在全球整體市場匯總的只占到26.39%。而且，近期的上游原料價格的上漲和激烈市場競爭，化妝品代工企業(yè)的壓力更是日漸加大，可以說在夾縫中生存。
第五，假冒偽劣屢禁不止，部分企業(yè)制假售假，甚至大有“劣幣驅(qū)逐良幣”之勢，可以說大大阻礙了白云區(qū)正規(guī)化妝品中小企業(yè)的發(fā)展。
只有下定決心去除這些制約因素，廣州化妝品OEM企業(yè)的未來才能一飛沖天。
快速到來的化妝品行業(yè)消費升級
廣州的化妝品發(fā)展是站在市場上，國內(nèi)化妝品行業(yè)規(guī)模及增速從兩千年以來到現(xiàn)在穩(wěn)步上升的，預(yù)計2018年~2023年我國化妝品市場規(guī)模增長8%以上。
我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模及增速
我國部分限額以上消費品零售額增速
中國化妝品品牌銷售份額雖然占據(jù)主力地位，但在高端市場上，仍然還是外企的天下。從天貓京東等出來的銷售數(shù)據(jù)不難看出，國際品牌牢牢占據(jù)高端彩妝市場。國妝護(hù)膚品品牌雖然出現(xiàn)各種黑馬。銷售額也客觀，但都不是在高端彩妝的市場上。而在國際市場，中國化妝品品牌高端消費類市場更是低的可憐。占有率僅為2%，并且沒有能在全球市場銷售額超過10億美元的國產(chǎn)品牌。
化妝品OEM行業(yè)發(fā)展趨勢
各項消費升級的到來，使得消費者開始更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)與形象，他們更愿意為高性價比高顏值的產(chǎn)品買單。目前，國際品牌仍牢牢占據(jù)高端市場。但靠著各種興起的新國貨運動，國潮風(fēng)設(shè)計。國產(chǎn)新銳品牌已經(jīng)通過各種銷售額榜單證明了自己。國貨也獲得了大量消費者的認(rèn)可。未來，中國本土品牌或借助高端的質(zhì)量，中端的價格來決定市場也說不定。
中國化妝品市場的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展對化妝品生產(chǎn)產(chǎn)能的需求不斷增加，為化妝品OEM/ODM行業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。一方面，化妝品國際知名品牌更加注重本地化運營，使生產(chǎn)基地貼近本地市場，進(jìn)一步縮短與消費者的距離，從而提高應(yīng)變能力，并更好地進(jìn)行關(guān)稅風(fēng)險管理；另一方面，國產(chǎn)品牌的復(fù)興及大眾化產(chǎn)品定位，以及電商、化妝品專營店的渠道下沉，對產(chǎn)能擴張的需求進(jìn)一步增加；電商等渠道催生的新興化妝品品牌，其輕資產(chǎn)的運營方式及快速推出產(chǎn)品的需求，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)將更加依賴于有較強研發(fā)實力、穩(wěn)定生產(chǎn)能力的制造商企業(yè)。
未來，化妝品品牌商的生產(chǎn)外包需求將更加多元，縮短新品開發(fā)時間、把握最新產(chǎn)品趨勢成為OEM/ODM企業(yè)需要面對的課題，具備較強研發(fā)實力和嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)OEM/ODM企業(yè)將成為品牌商的首選，擁有更大的發(fā)展機遇。隨著我國化妝品市場的持續(xù)增長，我國化妝品OEM/ODM行業(yè)將保持較大發(fā)展空間。
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