現如今，經(jīng)濟的發(fā)展已改變了人們對單純性競爭的看法，競爭與合作才是現代企業(yè)發(fā)展的兩大主題。而OEM經(jīng)濟模式則算是這兩大主題的結合體，OEM模式憑借著(zhù)自主、靈活、收益快、高回報的價(jià)值體系備受各大行業(yè)青睞，尤其是國內高速發(fā)展的化妝品市場(chǎng)。
國妝企業(yè)，起步比較晚，技術(shù)相對落后，缺乏品牌優(yōu)勢，在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策劃方面也欠缺經(jīng)驗。在這種情況下，化妝品代加工發(fā)揮了我們的人力和資源優(yōu)勢，使得我們成為后起之秀，可以在全球這個(gè)大市場(chǎng)上分得一杯羹。由此可見(jiàn)，化妝品OEM是特別值得期待的。
然而并沒(méi)有想象中的那么容易，化妝品OEM銷(xiāo)售是很吃資源的工作，有資源自然是風(fēng)生水起，沒(méi)有資源瀕臨倒閉的也比比皆是。廣州的化妝品就是在這魚(yú)龍混雜資源背景下野蠻生長(cháng)著(zhù)，有無(wú)數的老板憑借自身資源，奮起做大做強，再創(chuàng )輝煌，同樣也有沒(méi)資源沒(méi)背景的小企業(yè)混吃等死。
下面我們就來(lái)回顧廣州化妝品OEM行業(yè)過(guò)去和現狀，分析未來(lái)發(fā)展，看看能不能從中獲得你想要的答案。
遍集化妝品工廠(chǎng)的廣州
其實(shí)，此前國內有著(zhù)存在不少于數千家化妝品代工廠(chǎng)家。但近年來(lái)，由于經(jīng)歷了新一輪融資的洗牌，以及有國家政策的推動(dòng)，那些不合格、達不到生產(chǎn)標準、競爭力弱的產(chǎn)家早已被淘汰出市場(chǎng)了?，F在的化妝品代工行業(yè)在政策的調整 下，不再像過(guò)去那樣亂象橫生，而逐漸成長(cháng)到成熟階段，并且信息逐漸透明化。此外，在當今經(jīng)濟全球化的影響下，國內不少生產(chǎn)代加工廠(chǎng)家都開(kāi)始與國際接軌了，其中國內的生產(chǎn)原料和生產(chǎn)工藝一點(diǎn)都亞于國外的。當然，目前國內化妝品品牌大多數主攻方向為中低端市場(chǎng)，給老百姓服務(wù)為主。
眾所周知，廣州是國內最大的化妝品OEM代加工基地之一，眾多家大中小工廠(chǎng)都集中在這里，逐漸開(kāi)始形成了一個(gè)完整的化妝品生態(tài)平臺，為更多的廠(chǎng)家提供一整套的生產(chǎn)流程。這里有著(zhù)完善的產(chǎn)業(yè)鏈接，將國內不少的品牌商吸引而來(lái)。
根據此前2019年5月的數據，取得化妝品生產(chǎn)資質(zhì)的工廠(chǎng)中，廣東占比達到了55%，有2699家企業(yè)，而浙江占比10%，有501家企業(yè)，江蘇占比6%，292家企業(yè)，上海占比5%，222家企業(yè)?？梢哉f(shuō)，全國一半以上的企業(yè)都集中在廣東。而在其中，廣州占廣東化妝品工廠(chǎng)70%，有1853家企業(yè)，汕頭為243家，占比9%，其他太少了就不列在文中。在廣州里，白云區又有1373家企業(yè)，占比達76%。
看這個(gè)數據基本上可以知道，白云區的化妝品企業(yè)規模最大，生態(tài)也是最健全的。并且廣州這邊化妝品商圈全國有名，有近千家化妝品商鋪，其集中分布在興發(fā)廣場(chǎng)、怡發(fā)廣場(chǎng)、鴻發(fā)廣場(chǎng)、怡發(fā)國際、泰安廣場(chǎng)、順發(fā)廣場(chǎng)和潤發(fā)廣場(chǎng)這七大化妝品市場(chǎng)中。在廣州白云化妝品協(xié)會(huì )的促進(jìn)下舉辦的，每年一次白云化妝品節也是場(chǎng)購物盛宴。
其中興發(fā)廣場(chǎng)占據了商圈龍頭地位，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，興發(fā)廣場(chǎng)已成為美發(fā)美容、護膚彩妝、香水洗護等化妝品聚集地。白云區化妝品節每屆參展企業(yè)將近6000家，參觀(guān)總人次超過(guò)100萬(wàn)，促成交易額約為200多億元，拉動(dòng)周邊經(jīng)濟區域發(fā)展60億元。
數據來(lái)自國家藥品監督管理局《知識經(jīng)濟》統計整理
目前我國大量的小品牌營(yíng)收規模均在5億元以下、對應的終端零售規模處于15 億元以下（出貨折扣約為 3 折），18 年在我國化妝品市占率甚至不足 0.1%。
如果我們以此為界限，假設市占率不足 0.1%的品牌都采用外包生產(chǎn)模式，故市占率在0.1%以上的品牌外包比例可以分為三種假設情形：外包占比 50%/30%/10%，結合 18 年市占率不足 0.1%的品牌、超過(guò) 0.1%的品牌合計市占率分別為25.9%、74.1%，可以推算出三種假設情形下，我國化妝品外包生產(chǎn)（代加工生產(chǎn)）占總產(chǎn)值的比重分別為 62.96%、48.14%、33.32%，對應市場(chǎng)規模分別為259億元、198億元、137億元。
目前廣州化妝品代工公司，多承接規模較小、資金實(shí)力較弱的小品牌，二國內知名品牌在規模效應下，自建工廠(chǎng)加部分產(chǎn)品外包，這樣更有利于控制成本，也能保護專(zhuān)利成分和配方，比如說(shuō)在直播火熱的今年內，很多網(wǎng)上熱門(mén)的小品牌就嘗試自主做產(chǎn)品，防止競爭對手來(lái)跟風(fēng)模仿，也有利于及時(shí)調控生產(chǎn)進(jìn)度和貨期的排序，讓生產(chǎn)變的靈活多變。
缺乏高端人才的廣州市場(chǎng)
雖然化妝品工廠(chǎng)在廣州有著(zhù)集群優(yōu)勢，但是也有致命缺點(diǎn)。廣州代工企業(yè)們格局太小，當地政府重視但不下定決心發(fā)展。廣州化妝品生產(chǎn)環(huán)節的集中度較低，多數本土化妝品加工工廠(chǎng)企業(yè)總是聚焦于單一領(lǐng)域競爭，對深度細分以及領(lǐng)域的劃分做不到國際企業(yè)生產(chǎn)巨頭一樣。所以說(shuō)。廣州化妝品企業(yè)研發(fā)實(shí)力強弱分明，產(chǎn)品良莠不齊，缺乏核心競爭力，廣州作為化妝品之都，名稱(chēng)是毋庸置疑的，但若缺乏了核心競爭力便只能去做低價(jià)產(chǎn)品的競爭。
毋庸置疑，這座化妝品生態(tài)城也面臨前所未有的挑戰，尤其在研發(fā)、創(chuàng )新和人才方面的投入不足。浙江省已經(jīng)下定決心打造為化妝品大省，給了各項政策補貼紅利去吸引企業(yè)與人才。而廣州本土化妝代工企業(yè)雖然在國內還算不錯，但與外資代工巨頭依然有著(zhù)較大的差距。這差距背后，廣州化妝品生產(chǎn)企業(yè)所面臨的多方制約因素，也是不可忽視的。
第一，同質(zhì)化現象嚴重，廣州化妝品加工企業(yè)產(chǎn)品主要集中在洗發(fā)、護發(fā)和護膚類(lèi)，這些類(lèi)別已經(jīng)在化妝品市場(chǎng)上幾近飽和，而各企業(yè)在性能、外觀(guān)甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上都大同小異。而這又是因為化妝品研發(fā)與創(chuàng )新能力有待提高，制約發(fā)展。
第二，化妝品行業(yè)的市場(chǎng)集中度低，各類(lèi)中小品牌集中在低端市場(chǎng)上，競爭激烈。并且大部分企業(yè)仍處于“做產(chǎn)品“階段，缺乏本土成長(cháng)領(lǐng)軍型企業(yè)，造成區域產(chǎn)品整體形象較低端，在消費者嚴重的品牌信譽(yù)度不高?！?/span>
第三，最重要的就是高端人才缺乏、據悉，在白云的均禾街化妝品企業(yè)各類(lèi)人才比為12:6:1:1（工人：管理：研發(fā)：銷(xiāo)售：其他），從研發(fā)到銷(xiāo)售，再到管理，高端人才缺乏的問(wèn)題十分嚴重。這也造成缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和管理模式，產(chǎn)品質(zhì)量和標準不高。
第四，則是化妝品代工行業(yè)整體利潤不高。根據相關(guān)數據，在2017年我國化妝品OEM銷(xiāo)售額只有448億元。中國化妝品OEM市場(chǎng)在全球整體市場(chǎng)匯總的只占到26.39%。而且，近期的上游原料價(jià)格的上漲和激烈市場(chǎng)競爭，化妝品代工企業(yè)的壓力更是日漸加大，可以說(shuō)在夾縫中生存。
第五，假冒偽劣屢禁不止，部分企業(yè)制假售假，甚至大有“劣幣驅逐良幣”之勢，可以說(shuō)大大阻礙了白云區正規化妝品中小企業(yè)的發(fā)展。
只有下定決心去除這些制約因素，廣州化妝品OEM企業(yè)的未來(lái)才能一飛沖天。
快速到來(lái)的化妝品行業(yè)消費升級
廣州的化妝品發(fā)展是站在市場(chǎng)上，國內化妝品行業(yè)規模及增速從兩千年以來(lái)到現在穩步上升的，預計2018年~2023年我國化妝品市場(chǎng)規模增長(cháng)8%以上。
我國化妝品行業(yè)市場(chǎng)規模及增速
我國部分限額以上消費品零售額增速
中國化妝品品牌銷(xiāo)售份額雖然占據主力地位，但在高端市場(chǎng)上，仍然還是外企的天下。從天貓京東等出來(lái)的銷(xiāo)售數據不難看出，國際品牌牢牢占據高端彩妝市場(chǎng)。國妝護膚品品牌雖然出現各種黑馬。銷(xiāo)售額也客觀(guān)，但都不是在高端彩妝的市場(chǎng)上。而在國際市場(chǎng)，中國化妝品品牌高端消費類(lèi)市場(chǎng)更是低的可憐。占有率僅為2%，并且沒(méi)有能在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的國產(chǎn)品牌。
化妝品OEM行業(yè)發(fā)展趨勢
各項消費升級的到來(lái)，使得消費者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)與形象，他們更愿意為高性?xún)r(jià)比高顏值的產(chǎn)品買(mǎi)單。目前，國際品牌仍牢牢占據高端市場(chǎng)。但靠著(zhù)各種興起的新國貨運動(dòng)，國潮風(fēng)設計。國產(chǎn)新銳品牌已經(jīng)通過(guò)各種銷(xiāo)售額榜單證明了自己。國貨也獲得了大量消費者的認可。未來(lái)，中國本土品牌或借助高端的質(zhì)量，中端的價(jià)格來(lái)決定市場(chǎng)也說(shuō)不定。
中國化妝品市場(chǎng)的穩定持續發(fā)展對化妝品生產(chǎn)產(chǎn)能的需求不斷增加，為化妝品OEM/ODM行業(yè)的發(fā)展提供了基礎。一方面，化妝品國際知名品牌更加注重本地化運營(yíng)，使生產(chǎn)基地貼近本地市場(chǎng)，進(jìn)一步縮短與消費者的距離，從而提高應變能力，并更好地進(jìn)行關(guān)稅風(fēng)險管理；另一方面，國產(chǎn)品牌的復興及大眾化產(chǎn)品定位，以及電商、化妝品專(zhuān)營(yíng)店的渠道下沉，對產(chǎn)能擴張的需求進(jìn)一步增加；電商等渠道催生的新興化妝品品牌，其輕資產(chǎn)的運營(yíng)方式及快速推出產(chǎn)品的需求，在供應鏈環(huán)節將更加依賴(lài)于有較強研發(fā)實(shí)力、穩定生產(chǎn)能力的制造商企業(yè)。
未來(lái)，化妝品品牌商的生產(chǎn)外包需求將更加多元，縮短新品開(kāi)發(fā)時(shí)間、把握最新產(chǎn)品趨勢成為OEM/ODM企業(yè)需要面對的課題，具備較強研發(fā)實(shí)力和嚴格生產(chǎn)標準的專(zhuān)業(yè)OEM/ODM企業(yè)將成為品牌商的首選，擁有更大的發(fā)展機遇。隨著(zhù)我國化妝品市場(chǎng)的持續增長(cháng)，我國化妝品OEM/ODM行業(yè)將保持較大發(fā)展空間。
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