秋冬季節已經(jīng)來(lái)臨了，又到了該補水的時(shí)候了。秋冬季節的肌膚會(huì )干燥、暗沉、脫皮，作為補水保濕的重要一環(huán)，化妝水絕對是不能缺少的。
化妝水是爽膚水、柔膚水、收斂水、保濕水等等的統稱(chēng)。一般為透明液體,能除去皮膚上的污垢和油性分泌物，保持皮膚角質(zhì)層有適度水分,具有促進(jìn)皮膚的生理作用,柔軟皮膚和防止皮膚粗糙等功能?；瘖y水主要成分有精制水和乙醇、異丙醇等。
補水、保濕和滋潤三種功效最受消費者歡迎
化妝水的消費群體主要是女性，不過(guò)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們愛(ài)美意識的提高，男性的比例在逐步上升。
從年齡上看，25歲以上人群的消費水平和需求較高，該市場(chǎng)占據了一半左右的市場(chǎng)消費份額，且有繼續上升的趨勢。
由數據可知，補水、保濕和滋潤功效的化妝水銷(xiāo)售額排在前三，分別占比34%、27%、12%，這三種功效的化妝水總占比達到73%。除此之外，還有舒緩修復、收縮毛孔、柔膚、提亮膚色、控油等多種功效。
阿里平臺數據顯示，2020年8月化妝水產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售額為8.4億元，同比增加32.1%。
在價(jià)格方面，單價(jià)在0—50元、50—100元，以及100—200元區間的化妝水購買(mǎi)人數最多，銷(xiāo)售量分別占33.5%、28.8%和14.5%，這三個(gè)價(jià)格區間的化妝水產(chǎn)品的銷(xiāo)量占了總量的76.8%。而單價(jià)在300元以上的化妝水產(chǎn)品銷(xiāo)量?jì)H占不到9%。從上面的圖表信息我們可以，價(jià)格是影響用戶(hù)購買(mǎi)的重要因素，所以，品牌們可以在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比上多下功夫。
掘金男性化妝水市場(chǎng)
近年來(lái)，男士護膚意識逐漸增強，根據天貓美妝的調查數據顯示，認為護膚應當作為日常護理對待的男士比重達88%，化妝水作為男士護膚的最基礎一步，擁有廣闊的市場(chǎng)潛力。
新一代的年輕男性消費群體，正在成為中國蓬勃發(fā)展的化妝品市場(chǎng)的動(dòng)力，發(fā)揮與女性一樣重要的作用。在這個(gè)顏值當道的社會(huì )，越來(lái)越多的男性在護膚上花費更多的時(shí)間和精力，其中提高顏值以提升自身目的成為男士護膚的主要動(dòng)力。除此之外，男性在購買(mǎi)護膚品的花費預算也越來(lái)越高，中高端男士化妝水市場(chǎng)遠超整體男士爽膚水市場(chǎng)增幅，而且其對品牌的忠誠度極高，一旦覺(jué)得某款化妝水效果好，不會(huì )輕易更換品牌，對于新品牌的切入難度較大。
國際大牌仍占據主導地位
2020年8月阿里平臺化妝水TOP10品牌排名
1 蘭蔻，2 雅詩(shī)蘭黛，3 SK-II，4 海藍之謎，5 科顏氏，6 悅木之源，7 雅漾，8 理膚泉，9 歐萊雅，10 薇諾娜
在2020年8月阿里平臺化妝水品類(lèi)TOP10品牌，分別是蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、SK-II、海藍之謎、科顏氏、悅木之源、雅漾、理膚泉、歐萊雅和薇諾娜，進(jìn)入前十的國貨化妝水品牌，只有薇諾娜。2020年8月阿里平臺排在前三名的，蘭蔻化妝水銷(xiāo)售額超9600萬(wàn)元，雅詩(shī)蘭黛化妝水銷(xiāo)售額超3700萬(wàn)元，SK-II化妝水銷(xiāo)售額超3100萬(wàn)元。
由此可以看出，整個(gè)化妝水市場(chǎng)，外資品牌仍占主導地位，國貨品牌還處于較為弱勢的地位，但中國作為世界上第二大化妝品市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額和消費群體是龐大的，因此對于國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，還是有相當大的發(fā)展空間。
觀(guān)點(diǎn)和建議
總而言之，化妝水市場(chǎng)仍是國際大牌占據主導地位，補水、保濕和滋潤這三種功效的化妝水是消費者購買(mǎi)最多的，價(jià)格是影響用戶(hù)購買(mǎi)的重要因素。
隨著(zhù)男士護膚意識的提高，化妝水作為男士護膚的最基礎一步，在未來(lái)，擁有廣闊的市場(chǎng)潛力，而且忠誠度極高，希望商家可以深入洞察年輕男性消費群體，趁早布局市場(chǎng)來(lái)?yè)屨枷葯C。
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