提示：改革開(kāi)放以來(lái)，國際品牌大批涌進(jìn)中國，而中國本土化妝品工廠(chǎng)企業(yè)走出國門(mén)并不多見(jiàn)。面對國際品牌碾壓式地占據中國市場(chǎng)份額，本土品牌該何去何從？如何尋找到突破口，成為關(guān)鍵。

         CBO記者 尹會(huì )凌 整理報道

        隨著(zhù)化妝品進(jìn)口的門(mén)檻越來(lái)越低，越來(lái)越多的小眾國際品牌也開(kāi)始進(jìn)軍中國市場(chǎng)。面對這樣的趨勢，12月19日，在第8屆中國化妝品工商首腦會(huì )議暨化妝品報社年會(huì )上，諾斯貝爾化妝品股份有限公司行政總裁范展華作出了《中國美業(yè)的制造企業(yè)如何走出去？》的主題演講，分析了本土品牌“為何要走出去”以及“如何走出去”。

        中國化妝品工廠(chǎng)企業(yè)走出去的時(shí)機來(lái)了

        “中國的企業(yè)以前過(guò)得太舒服了，人口基數大，市場(chǎng)大。在如今外資品牌大批走進(jìn)國門(mén)的時(shí)候，我們確實(shí)要思考怎么走出去?！狈墩谷A認為，中國已經(jīng)有一批優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。例如，佰草集早幾年前在法國開(kāi)設了形象專(zhuān)賣(mài)店；上美集團已經(jīng)在日本開(kāi)了化妝品工廠(chǎng)，在韓國打造全新品牌；環(huán)亞等企業(yè)也有行動(dòng)。“諾斯貝爾做了十幾年，一直在和國外客戶(hù)合作。當我們走出去之后，我們發(fā)現真正去做這件事的時(shí)候，也沒(méi)有那么難，本土化妝品企業(yè)也是可以走出去的。在堅持這么久后，我們也有了一定的自信?！狈墩谷A說(shuō)：“我到很多國家，經(jīng)常會(huì )去看他們的超市，看一看里面有沒(méi)有我們公司的產(chǎn)品。如果有，我會(huì )告訴我兒子，這是爸爸公司做的，這是一件非常自豪的事情?！?/span>

        同時(shí)，范展華認為，走出去也是中國化妝品工廠(chǎng)企業(yè)進(jìn)一步做大做強的現實(shí)需要，只有走出去才能了解國外法規標準、消費需求以及市場(chǎng)趨勢。并且，成為國際化的企業(yè)，能更好地提升名氣，使消費者對于國產(chǎn)品牌更有信心。范展華強調，隨著(zhù)中國綜合國力的提升，給中國化妝品工廠(chǎng)企業(yè)走出去，提供了軟實(shí)力；而“一帶一路”的提出和實(shí)施，也給中國化妝品企業(yè)走出去提供了國際輿論契機。他認為，中國化妝品工廠(chǎng)企業(yè)現在走出去，是符合當下潮流的，是“時(shí)代的聲音與前進(jìn)的邏輯”，也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。

         本土化妝品工廠(chǎng)企業(yè)“走出去”的四大關(guān)鍵點(diǎn)

        針對本土企業(yè)究竟該如何走出國門(mén)，范展華列出了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

        1、通過(guò)展會(huì )宣傳企業(yè)。

        范展華認為，對于企業(yè)和品牌而言，參加展會(huì )是提高品牌存在感的一個(gè)比較簡(jiǎn)單比較有效的方式?！拔覀児净旧细采w了全世界所有的展覽會(huì )。之前很多人會(huì )問(wèn)我們做展會(huì )到底能否簽下客戶(hù)，我從來(lái)不考慮這個(gè)問(wèn)題。我只希望每一個(gè)地方客戶(hù)都能看到我們公司，客戶(hù)可以不斷重復的看到我們公司，有效地提升了公司知名度?！彼治龅?。

         2、做好人才儲備。

        “我們要重視QA、QC，交流要足夠充。我們市場(chǎng)部的人講英語(yǔ)會(huì )比講母語(yǔ)還要好。當做到這一點(diǎn)的時(shí)候，企業(yè)形象就會(huì )不一樣，感覺(jué)也會(huì )不同。感覺(jué)對了，做什么都對?！狈墩谷A認為，優(yōu)秀的儲備人才是為了達到更深層次的文化交流，價(jià)值觀(guān)的認同。同時(shí)，選擇的員工也要對國外的法律法規有非常深刻的理解和認知。否則一點(diǎn)點(diǎn)細節的東西，比如一些成分的使用，可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)非常大的隱患。

        3、尋找好的合作伙伴，通過(guò)合作走出去。

        選擇到好的合作伙伴，會(huì )增加很多際遇。但是選擇這種合作伙伴一定要建立在充分信賴(lài)和理解的基礎上，可以和對方充分的溝通交流。

        4、要選擇擅長(cháng)的品類(lèi)。

        他表示：“走出去不是為了虧錢(qián)，是為了賺錢(qián)，所以要選擇自己擅長(cháng)的品類(lèi)。為什么華為可以走出去，因為人家有科技。我們化妝品有沒(méi)有科技？也有科技，更多的是科技和文化的結合。比如我們選一些面膜的品類(lèi)，讓大家慢慢覺(jué)得面膜就是中國發(fā)明的，讓大家覺(jué)得中國人做面膜就是最好的?！?/span>

         經(jīng)過(guò)多年不斷的去努力，諾斯貝爾產(chǎn)品出口已經(jīng)了超過(guò)40個(gè)國家和地區。范展華拋出了一個(gè)疑問(wèn)——“賣(mài)出去”等于“走出去”嗎？“我認為，化妝品‘賣(mài)出去’是企業(yè)‘走出去’的第一步。諾斯貝爾走了一步，也有很多海外的客戶(hù)接受我們的研發(fā)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品。但當哪一天諾斯貝爾要走第二步的時(shí)候，我相信客戶(hù)一定會(huì )說(shuō)‘歡迎你’?！?/span>

        總體來(lái)說(shuō)，范展華認為，不論是作為中國化妝品的制造業(yè)還是品牌商，企業(yè)走國際化的道路是必要的?！暗遣荒芴みM(jìn)，可以分步去走，選擇合適的品類(lèi)走?！彼麖娬{。

        （本文摘自化妝品財經(jīng)在線(xiàn)公眾號，如有侵權，請聯(lián)系編者刪除）